Investigacion de Mercados


Investigación de Mercados
Trabajo Final
Por:
Martin Eduardo Guzmán Sánchez






Definición del Problema.
La investigación tiene como propósito solucionar la falta de estrategias, para el aumento de ventas en la zona de Talpa de Allende para el año 2015
Objetivos.
Analizar la información de ventas de los últimos 6 meses en la empresa.
Comparar nuestro negocio con la competenciadirecta, para saber nuestro lugar en el mercado en estos momentos.
Aumentar el índice de ventas al mes, en base al estudio que se realizara para la detección de los principales problemas en la empresa.
Investigar que motiva al cliente para que nuestra empresa sea tomada en cuenta como su mejor opción.
Definir una serie de estrategias de mercadotecnia que nos ayuden a lograr nuestro enfoqueprincipal, el aumento de ventas.
Convencer al cliente que su compra en esta empresa es la mejor decisión, y así disminuir la disonancia cognitiva en cada uno de ellos.

Preguntas de Investigación.
¿Cuál ha sido la tendencia del índice de ventas en los últimos 6 meses?
¿Cuándo se han reportado las ventas más bajas (tiempo/estación del año)?
¿Se tiene alguna estrategia ya definida para la venta deestos productos?
¿Se cuenta con clientes que consumen a esta empresa desde sus inicios?
¿Los clientes se encuentran satisfechos con el servicio proporcionado?
¿Tenemos a nuestra competencia bien definida?
¿Cuál es nuestra posición en el mercado en estos momentos?



Hipótesis
1.- La Fábrica de Rollo Doña Chayo se Encuentra posicionada dentro de los primeros lugares en ventas de productosregionales en Talpa de Allende
2.- Por lo general los clientes que consumen alguno de nuestros productos, regresa a consumir.
3.- Jalisco cuenta con una gran variedad de dulces típicos regionales, los cuales son del agrado de la mayor parte de su población
4.- El consumo de nuestros productos es en su mayoría por clientes que visitan el pueblo y no son residentes del mismo
5.- El mercado localno es muy propenso a consumir los productos de la Fábrica de Rollo Doña Chayo











Avance 2
DESCRIPTIVA, EXPLORATORIA O CASUAL

La investigación es considerada como “Descriptiva” ya que, es un tipo de investigación concluyente que tiene como principal objetivo la descripción de algo, por lo regular las características o funciones del mercado. Además las siguientescaracterísticas se relacionan con la finalidad del estudio de este proyecto:
Describir las características de grupos pertinentes, como consumidores, vendedores, organizaciones del mercado.
Por ejemplo, podríamos desarrollar un perfil de los “clientes frecuentes” de tiendas departamentales de prestigio.
Calcular el porcentaje de unidades de una población específica que muestran cierta conducta. Porejemplo, podríamos estar interesados en calcular el porcentaje de clientes frecuentes delas tiendas departamentales de prestigio que también compran en tiendas departamentales de descuento.
Determinar la percepción de las características de productos. Por ejemplo, ¿las familias cómo perciben las distintas tiendas departamentales en términos de los factores destacados de los criterios de elección?Determinar el grado en que las variables de marketing están asociadas. Por ejemplo, ¿en qué grado se relaciona comprar en las tiendas departamentales con comer fuera? Hacer predicciones específicas. Por ejemplo, ¿cuáles serán las ventas al menudeo de Neiman Marcus (tienda específica) de ropa de moda (categoría de producto específica) en el área de Dallas (región específica)?
Es por eso que analizandoel concepto y los diversos ejemplos me doy cuenta de que esta es una investigación descriptiva, porque lo que se busca es conocer el comportamiento del mercado dentro de un lugar en específico, para obtener información viable acerca del consumo de los dulces típicos regionales y con esto buscar la comercialización de dichos dulces.
TRANVERSAL O LONGITUDINAL?

La investigación es considerada...