Investigacion de mercados

La investigación de mercados es el proceso a través del cual se recolecta determinada información procedente del mercado con el fin de ser analizada y, en base a dicho análisis, poder tomar decisiones o diseñar estrategias .A continuación mostrare cada uno los secretos de venta técnicas y métodos que emplean los comerciantes o vendedores en el “MERCADO LA RAMADA”
Una forma mas efectiva quetambién utilizan en el mercado por Ejemplo en la venta de ropa los vendedores exhiben las mejores prendas muestran algo que esta de moda en esta temporada ropa de invierno bufandas, chompas, etc. y es algo que la gente necesita en este momento del año y se acerca mas la gente a esas tiendas

En algunas tiendas de la ramada los vendedores ponen ciertos productos en liquidación o descuentos parahacer que más gente se acerque a su tienda., ofertando ropa de invierno o de una temporada anterior recuperando y alcanzando altos niveles de venta ofreciendo al consumidor un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto, anunciando mediante parlantes y música y el ofertante publicitando los productos logran así una efectividad publicitaria en punto de venta. Otambién mediante pretest publicitario, Posters de campañas. Slogans banners con letras y colores llamativos. De esta manera logran aumentar la venta de un producto de forma directa y con resultados inmediatos, ya que además la gente cree que si no compra las cosas mientras están de oferta lo más probable es que cuando regresen ya se hayan vendido todas .A la gente le atraen las ofertas y losprecios en los que pueden ver que no van a gastar mucho dinero. Por ejemplo es invierno y están de moda cierto tipo de abrigos para damas le ponen en el mostrador y llevan como etiqueta el precio .

Los comerciantes tratan de vender más con precios de referencia
buscan los vendedores ver el tipo de clientes que valoran los precios y que siempre se quejan que sus productos están caros, les hablansobre los precios de la competencia, utilizando precios de referencias más elevados por Ejemplo: cuando el cliente pregunta el precio de una prenda de vestir y el ofertante entre argumentos le dice que al otro lado esta mas caro y que el esta vendiendo casi a precio por mayor ; y de esta manera logrará que formen una opinión más favorable sobre los precios de sus productos
El secreto de cadavendedor: “tratan de marcar la diferencia”
“Con frecuencia los vendedores son aquellos que se crean manías para influenciar a las personas y las inducen a comprar por demás y al precio más caro”
Pero en un mercado existen todo tipo de gente y los compradores buscan ser atendidos de la mejor manera que les atiendan bien amablemente cuando se le pregunta por el precio con toda la informaciónnecesaria y así el cliente no siente que se le está vendiendo algo a base de presión sin tener la capacidad de elegir cuando está tratando con un buen vendedor que ama vender, está motivado por lo que vende y transfiere entusiasmo al comprador haciendo que crea en el producto . Aquellos buenos ofertantes que venden mas que la competencia, al cliente le dan opciones, incluso la opción de rechazar lacompra para que no sienta presión.
Conocen su producto.
Los vendedores que no están preparados y que muestran inseguridad acerca de lo que es su producto, de qué está hecho y qué sucede cuando deje de funcionar esto ocurre por Ejemplo en la venta de electrodomésticos, los clientes se van a donde mejor información les brinden y el vendedor pierde clientes . Es importante que el ofertante conozca lagama de productos totalmente.
La ubicación es un punto fundamental para que los clientes accedan con gusto y sin complicaciones. Ejemplo: los vendedores de tarjetas de crédito que están por la Grigota en plena esquina por donde la gente mas ambula.
También algunos buenos vendedores o dueños propios provechan la ocasión tanto para observar qué está haciendo su competencia para detectar qué...