Ipv manual

INSTRUCCIONES

En las páginas siguientes encontrara cierto número situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.

SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA – Y UNA SOLA – PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontanea le parezca preferible.

En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado: por ejemplo

Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de maneracompletamente libre ¿Qué preferiría?:

A. Una casa en el campo con un gran jardín
B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad
C. Una casa situada en una calle de una pequeña ciudad

Otras se refieren a personas ajenas, como:

J…está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su jersey. ¿Qué hará J??

A. Dar cuenta del hecho alprimer vendedor que encuentre
B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya
C. Indicar al infractor con el gesto o de la palabra que ha visto lo que ha hecho

En este caso, usted contestara lo que, según su propia opinión, es más probable que haga J…

En realidad, no hay respuestas buenas ni malas: cada uno piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter, de susintereses etc.

Para indicar sus respuestas dispone de una hoja de contestación. De sus respuestas marcando la letra que coincida con la alternativa elegida. Compruebe que el número que precede a la fila en que va a responder coincide con el de la pregunta.

Si quiere anular una respuesta, tache (o borre) la marca correspondiente y señale la nueva elección.

ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES:- Responda lo mas espontaneo y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se propone. Conteste rápidamente sin reflexionar demasiado.

- No de mas que una sola respuesta a cada pregunta.

- Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas le convenza del todo;esfuércese entonces en elegir la que crea mejor entre las alternativas que se ofrecen.

- No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta

- No escriba absolutamente nada sobre este cuadernillo.

NO PASE LA PAGINA HASTA QUE SE LE INDIQUE

1.- T… debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona espreferible informar a T, para que el viaje resulte mejor?

A. Su estilo de vida
B. Los puntos que tengan en común
C. Su actividad y responsabilidad profesionales

2.- Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas. ¿Cuál es el que tiene más probabilidad de éxito?

A. El que presente las últimas novedades
B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente,se interese por su modo de vida
C. El que posea una buena capacidad de convencer

3.- B… tiene un proyecto importante para la promoción de su nuevo producto y va a exponer su idea ante el comité de dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio?

A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema
B. Capacidad para modificar susrazonamientos según la actitud del auditorio
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones

4.- Se envía a G…, contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?

A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse
B.Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto con él.
C. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.

5.- Según su opinión, las personas que dicen siempre “su” verdad a los demás, aunque esta sea desagradable lo hacen, en general, porque:

A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo...