Karina

En la filosofía de AJE también se alberga la convicción de que todo es posible y
que la mejor forma de alcanzar las metas trazadas es hacerlo con honestidad,
transparencia, humildad y sencillez. No es suficiente con crecer solamente a raíz
de las oportunidades existentes, sino que el emprendedor debe crear las suyas
propias. Y la expansión de AJE se debe justamente a que posee una visión decrecimiento proactiva y global que no ha considerado las fronteras entre los países
como límites sino como vallas que con esfuerzo y trabajo arduo se pueden superar

AJE busca e identifica nuevas categorías para emprender su desarrollo,
así como nuevos mercados en los cuales penetrar con productos adaptados a
sus características. Gracias a esta estrategia, la empresa explota las categorías y,en consecuencia, hace crecer los mercados.

Y con los consumidores, el respeto se basa en brindarles los productos que
ellos valoran porque están adaptados a sus necesidades, y se transforma en la
fidelidad y la preferencia. La propuesta de valor de AJE no es solo empresarial
sino que involucra un compromiso con el logro del bienestar para el consumidor,
estar a la altura de susexpectativas y adecuarse a los cambios en sus preferencias
y exigencias.

“La del Precio Justo”. El mensaje se posicionó rápidamente en las mentes de los
consumidores. Ello debido a que AJE se preocupó porque su propuesta de valor
fuese efectivamente la elaboración de productos en los que la calidad y la eficiencia
operativa se reflejasen en precios accesibles, con lo cual se comenzó
a desterrar elmito de que las personas con ingresos bajos no podían consumir
lo mismo que aquellos con mayor capacidad de gasto.
Una vez que se consiguió consolidar la presencia de Kola Real, había llegado
la hora de hacer lo mismo con otros productos, manteniendo la misma propuesta
de valor: calidad al precio justo. La diversificación de la cartera de productos de
AJE comenzó en marzo de 1998 con Cielo,agua de mesa cuya producción se
encargó a la planta de Sullana. El lanzamiento de la primera presentación, envase
de plástico de 620 ml. no retornable, también se llevó a cabo en dicha ciudad.
Luego vendría su expansión al resto del país, incluyendo el mercado limeño.

Las estrategias aplicadas por AJE en cada mercado en el que se ha instalado han
cumplido una premisa básica, la de penetrarsiguiendo patrones diferenciados
de acuerdo con las características de los consumidores a los que se buscaba
llegar y rompiendo algunos paradigmas en el camino.
Ofrecer calidad a un precio justo
permite desarrollar nuevos mercados
puesto que el trabajo se focaliza en
el proceso y no en la obtención de
resultados (tales como alcanzar una
determinada participación de mercado).
Así locomprendió AJE desde sus
inicios. Por ello buscó un equilibrio en
toda la cadena de valor: en la compra,
el procesamiento y en la venta, sin que
tal equilibrio no estuviera acompañado
en la búsqueda de rentabilidad. Ello
significó prepararse para entender a su
público objetivo, para realizar ahorros
en costos y para asignar el mayor valor
en sus productos. Y tener, también, una
estructuraorganizacional plana, ligera,
que permitiera mantener el modelo de

invertir en la expansión de
sus marcas en nuevos mercados y en
el desarrollo de nuevos atributos para
las categorías en las que incursiona
(precio justo, sabor, envase, presentación).

AJE comenzó sus operaciones en Perú vendiendo refrescos puerta a
puerta. El éxito logrado en Perú ha permitido a la empresa desarrollar
nuevasoperaciones en otros países donde ha podido ofrecer
refrescos de calidad con una amplia diferencia de precios respecto
a marcas líderes en esos mercados. Sus productos se ofrecen al
“precio justo”. Su marca bandera en Perú, Kola Real, ha contribuido
significativamente a las ventas de AJE. Sin embargo, año a año la
empresa ha desarrollado una estrategia para diversificar su variedad
de...