Kinesia

1.- PRECISIONES CONCEPTUALES

La Semiología del Gesto es una ciencia muy importante que todo buen negociador debería saber para manejar de una mejor forma, alcanzar sus objetivos y obtener losresultados esperados en una negociación.
El SG cuenta con tres campos fundamentales en el estudio:
La kinesia
La proxemia
La paranlinguistica
Las variaciones en el volumen, tono, ritmo,velocidad reiteraciones, chasquidos, siseos etc. son pequeñas pero muy importantes señales para saber cómo avanza una negociación o que tan tenso esta el ambiente lo cual podría reflejarse en losresultados finales.

2.- FUNDAMENTOS
Todo lenguaje está conformado por un sistema de signos (paradigma), cada una de estos signos gestuales tienen un significado y estos en conjunto forman una frasegestual.
Para obtener una semántica kinesia que me garantice una correcta interpretación del discurso gestual no debo tener solo un signo si no un conjunto de ellos.
Es muy importante saber descifrarexactamente las frases gestuales lo cual nos será de mucha ayuda en nuestro proceso de negociación.
Sin embargo hay que tener mucha precaución con el manejo de esto, pues podríamos caer en unaparanoia escrutadora, lo cual nos conduce a desconfiar. Hay muchos signos que no corresponden a la comunicación gestual y si nos dejamos levar podríamos ocasionar un caos en la negociación. Debemos sermuy cautelosos en las interpretaciones pues muchas veces podríamos dar un con concepto errado a los signos, los cuales muchas veces podrían darse por costumbre, gestos locales, o simplemente manías.3.- CAMPO KINÉSICO
Cada signo gestual tiene un significado que expresa la actitud del receptor frente al mensaje del emisor, sin embargo para tener una semántica más global debemos reunir variosgestos con la misma semántica particular. Un solo gesto podría significar rechazo pero en una cadena de de signos llamada sintaxis kinésica podría significar interés.
Una de las pautas para saber...