Kotler

Kotler Cap10 Desarrollo De Nuevos Productos Y Estrategias De Ciclo De Vida Del Producto - Presentation Transcript
1. Desarrollo de nuevos productos y estrategias de ciclo de vida del producto Capítulo 10 © 2004 Pearson Educación, S. A.
2. Objetivos • Explicar cómo las empresas encuentran y desarrollan ideas para nuevos productos. • Enumerar y definir los pasos del proceso de desarrollode nuevos productos. • Describir las fases del ciclo de vida de los productos. • Describir cómo las estrategias de marketing varían a lo largo del ciclo de vida de un producto. © 2004 Pearson Educación, S. A.
3. Caso Microsoft • Durante los primeros 27 • La innovación es años, el gigante del fundamental para el software consiguió más éxito de Microsoft. de 50.000 millones de • Gran parte delos beneficios. esfuerzos de I+D están • El desarrollo temprano relacionados con del nuevo producto se Internet. basaba en gran medida • Muchos productos y en la copia de la servicios nuevos están competencia. ahora en proceso de • La empresa gastará desarrollo. 4.200 millones de dólares en I+D. © 2004 Pearson Educación, S. A.
4. Desarrollo deDefinición • Estrategias de desarrollo de nuevosproductos: productos originales, mejoras y modificaciones de productos, y nuevas marcas que la empresa desarrolla con sus propios esfuerzos de I+D. © 2004 Pearson Educación, S. A.
5. Estrategias de desarrollo de nuevos productos • Los productos nuevos se pueden obtener mediante la adquisición o el desarrollo. • Los productos nuevos sufren de un nivel alto de fallo. • Existen muchas razones queexplican estos niveles de fallo. © 2004 Pearson Educación, S. A.
6. Estrategias de desarrollo de nuevos productos • Proceso de desarrollo de Fuentes internas de ideas: – Fase 1: Generación de ideas. nuevos productos Fuentes externas de ideas: – Clientes, competidores, distribuidores yI+D. proveedores. © 2004 Pearson Educación, S. A.
7. Estrategias de desarrollo de nuevos productos •Proceso de desarrollo de Los costes de desarrollo Fase 2: Evaluación de las ideas. nuevos productos Las ideas sedel producto aumentan sustancialmente en las últimas fases. valoran contra los criterios; la mayoría de ellas son eliminadas. © 2004 Pearson Educación, S. A.
8. Estrategias de desarrollo de nuevos productos • Proceso de desarrollo de Los conceptos de Fase 3: Desarrollo delconcepto y prueba. nuevos productos producto proporcionan versiones detalladas de las ideas para los nuevos Las pruebas del concepto preguntan a los consumidores objetivo paraproductos. evaluar los conceptos de producto. © 2004 Pearson Educación, S. A.
9. Estrategias de desarrollo de nuevos productos • Proceso de desarrollo de Las Fase 4: Desarrollo de la estrategia de marketing. nuevosproductos estrategias de marketing describen: – El mercado objetivo, el posicionamiento del producto y los objetivos de ventas, cuota de mercado y beneficios para los primeros años. – Precio del producto, distribución y presupuesto de marketing para el primer año. – Las ventas a largo plazo y los beneficios y la estrategia del marketing mix. © 2004 Pearson Educación, S. A.
10. Estrategias dedesarrollo de nuevos productos • Proceso de desarrollo de Ventas, costes y proyecciones Fase 5: Análisis de negocio. nuevos productos Desarrollo del prototipo y Fase 6: Desarrollo del producto. de beneficios. prueba. © 2004 Pearson Educación, S. A.
11. Estrategias de desarrollo de nuevos productos • Proceso de desarrollo de Prueba en mercados estándar. Fase 7: Prueba comercial. nuevosproductos Fase 8: Pruebas en mercados simulados. Prueba en mercados controlados. Comercialización. © 2004 Pearson Educación, S. A.
12. Estrategias de ciclo de vida del producto • El ciclo de vida del producto Desarrollo del producto,(CVP) típico tiene cinco fases diferentes: No todos los productos siguenintroducción, crecimiento, madurez y declive. Estiloeste ciclo: Tendencias. © 2004...