La comercialización

Fundamentos de la Comercialización

Cuatro Elementos Esenciales (negocios exitosos)
1. Habilidades técnicas (capacidades) para su industria 2. Crear un plan de negocios práctico 3. Esmero y buena voluntad para alcanzar las metas del negocio 4. Dominar un conocimiento "básico" de las áreas de la gerencia de negocios

Risk Management Project - This project was made possible in part by grantsfrom USDA/CSREES under Award Number 2004-49200-03126 2004-49200USDA/RMA under Award Number 07IE08310275 - C

Comercialización Comercializació
Cualquier actividad o el funcionamiento de una actividad que implica el flujo de productos / servicios desde el punto de producción inicial hasta las manos de los consumidores La comercialización es el flujo de productos y de servicios a los consumidores ylas transacciones que facilitan o manejan ese flujo

Comercialización Comercializació
La comercialización se basa en la importancia de los clientes para el negocio y tiene dos principios importantes: Todas las políticas y actividades de la compañía deben dirigirse hacia la satisfacción de las necesidades del cliente El volumen de ventas rentables es más importante que el volumen máximo deventas

Fundamentos de la Comercialización Comercializació
Entendiendo su plan de comercialización y determinando su estrategia de comercialización: 4Ps de la comercialización (7P), Diversificación de la comercialización, Comercialización estratégica

4Ps de la Comercialización Comercializació
Componentes básicos de un plan de comercialización: Producto Lugar (y tiempo) Precio Promoción 3 áreasadicionales de la comercialización: Gente Procesos Evidencia Física

Comercialización del Producto Comercializació
Producto ¿Qué producto /servicio (s) venderé? Incluye etiquetado y empaquetado. También el nivel de servicio (calidad, confiabilidad, garantías, etc.) Las estrategias de producto pueden incluir concentrarse en un producto especifico, desarrollar un producto o un servicio altamenteespecializado, o proporcionar un paquete – producto o servicio - que ofrezca un servicio de excepcional calidad

Lugar de Comercialización Comercializació
Lugar (y tiempo) Método usado para enviar el producto al mercado especifico. Por ejemplo, transporte, canal de comercialización utilizado, localización del mercado

Lugar de Comercialización Comercializació
Generalmente lo más fácil paralos fabricantes pequeños es trabajar a través de distribuidores establecidos o de los agentes de los fabricantes. Los minoristas deben considerar, en la selección del sitio, el costo y el tráfico de circulación, especialmente cuando la publicidad y el alquiler pueden ser recíprocos: un local barato significa una localización de bajo tráfico por lo tanto es necesario invertir más en publicidad paraaumentar tráfico

Precio de Comercialización Comercializació
Precio El precio del producto envuelve factores tales como el costo de producción, los precios de los competidores, volumen / calidad, etc El precio correcto es crucial para la maximización de los ingresos. Generalmente, precios mas altos implican bajos volúmenes y viceversa; sin embargo, empresas pequeñas pueden a menudo facturarprecios más altos debido a su servicio personalizado

Promoción Promoció
Promoción es comunicarle a su cliente sobre el producto, el lugar y el precio de su producto Las estrategias de promoción incluyen la publicidad e interacción directa con el cliente. Para las empresas pequeñas es esencial una buena habilidad para vender debido a su capacidad limitada de invertir en publicidadDiversificación de la Comercialización Diversificació Comercializació

Producto Producto

Lugar Lugar

Cliente Cliente
Precio Precio Promoción Promoción

Metas a Largo Plazo
Direccional – lo mueve hacia los objetivos generales de nuestra visión Razonable - son prácticas y obtenibles; no extremas Inspiraciónal – son desafiantes; lo afectan positivamente Visible - son fáciles de visualizar Eventual...