La distribución y sus canales

Distribución:
 
1.1         DEFINICIONES Y CONCEPTO DE CANAL
 
 
DISTRIBUCIÓN:
 
Es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume.
Bibliografía: Fundamentos de MKT
William J. Stanton. 1a Edición
 
Es un sistema que mueve físicamente los productos desde donde seproducen al sitio en que se pueden tomar posesión de ellos y utilizarlos.
Bibliografía: Estrategias básicas de MKT
Robert W. Frye 1ª Edición
 
 
DEFINICIÓN DE CANAL:
 
Conducto a través del cual se desplazan los productos desde su punto de producción hasta los consumidores.
Bibliografía: Glosario de MKT
Virgilio Torres M. Mc. Graw Hill
 
Son gruposde individuos y organizaciones que dirigen el flujo de productos a los consumidores.
Bibliografía: Marketing
William M. Pride
 
Una serie de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de lograr que el producto llegue al consumidor o usuario final.
 
ELEMENTOS BÁSICOS EN LA DEFINICIÓN DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
Enlazamientos; Medios; Trayectoria;Colocación; Desplazamiento; Intermediarios; Consumidor final; Producto / Servicio.
 
 
CLASIFICACIÓN DE CANALES
 
Canal de distribución de bienes de consumo. Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida. Ejemplo: Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una central deabastos o por medio de agentes de ventas.
 
Canal de distribución de los bienes industriales. Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones. Ejemplo: Las empresas que fabrican partes para la elaboración de un auto, las proporcionan a empresas ensambladoras para llevar a cabo su producción.
 Canal de distribución de servicios. La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución. Y se pueden dar de dos formas:
·        Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse. Ejemplo: Una persona que demanda servicio de masaje; éste se aplica al mismo tiempo en que se produce.
·        Otra forma puede ser que el demandante reciba elservicio hasta que el desee utilizarlo. Ejemplo: Cuando una persona hace una reservación de hotel, podría decirse que el servicio ya está comprado y producido. Pero llegara a ser utilizado hasta que el demandante lo decida.
 
 
“El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí”.
 
Las empresas necesitan el apoyo de un canal de distribución que facilitela llegada de los productos con mayor rapidez y lo más cerca posible de las manos de los demandantes.
 
 
1.2         NIVELES DE INTERMEDIARIOS
 
Cada producto requiere de un manejo especial por parte del canal de distribución para que llegue en buenas condiciones al consumidor. Ejemplo: El pescado necesita llegar rápidamente al punto de venta por lo tanto es mejor utilizar un canal dedistribución rápido para que el producto no pierda su color, frescura y sabor.
 
El canal elegido afecta los demás elementos de la mezcla de MKT.
 
Cada empresa tendrá que identificar alternativas para llegar a sus mercados meta, que van desde la venta directa hasta el uso de canales con uno, dos, tres o más niveles de intermediarios.
 
Como niveles de intermediarios se entiende elnúmero de intermediarios que intervendrán en la transportación de productos al consumidor.
 
Productor – Consumidor. Es el nivel más corto, los artículos se venden directamente del fabricante al consumidor.
 
Productor – Detallista – Consumidor. En este nivel un intermediario (detallista) compra los productos al fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final.
 
Productor...