La estrategia de seleccion de mercado

La selección de la estrategia de mercadeo
Un Gerente de Mercadeo se enfrenta constantemente a la búsqueda de la congruencia entre las estrategias del producto o servicio con los objetivos de la Empresa, con sus recursos, con los factores relevantes del macro entorno y con las actividades de la competencia. Un buen análisis de estos factores depende de la disponibilidad y evaluación deinformación, que debe incluir aspectos tales como el tamaño del mercado, el comportamiento y las necesidades del consumidor.
Se debe tener una buena información sobre las fuerzas del macro entorno tales como las socioculturales, legales, políticas, los cambios económicos; toda ésta información es indispensable para poder determinar la viabilidad de las ofertas de la empresa para su mercado meta. En losaños recientes las empresas han tenido que variar o adaptar sus estrategias debido a cambios políticos y legales, a cambios socioculturales, a fluctuaciones económicas. Un Gerente de Mercadeo debe monitorear continuamente las actividades de la competencia para descubrir sus estrategias actuales o en curso.
En la práctica, la decisión sobre la selección de la estrategia se basa en el análisis delos costos (nuestros, de la competencia, de los clientes) y los beneficios de las diferentes alternativas y de su probabilidad de éxito. El Gerente de Mercadeo determinará en que etapa del ciclo de vida se encuentra su producto o servicio pues esto le estará indicando los cambios en la estrategia, la necesidad de buscar nuevos mercados, de reposicionar, o de desarrollar nuevos productos oservicios.
Las estrategias de asignación de activos táctica (tactical asset allocation), también llamadas de selección de mercados, tienen mala reputación por su notoria falta de amplitud. Sin embargo el autor sostiene la tesis de que este tipo de estrategias de asignación de activos tácticas pueden funcionar. Para conseguirlo se requiere un diseño adecuado del proceso inversor. Un proceso inversorrazonable basado en la selección de mercados debería considerar la superposición de distintas estrategias independientes como la mejor vía de aumentar la amplitud de la inversión. Un ingrediente necesario para el diseño de estrategias agregadas apropiadas es el análisis de alta calidad sobre los distintos gestores activos disponibles. Los fondos de fondos parecen los vehículos más apropiados para losinversores individuales que deseen tomar riesgo con estrategias de selección de mercados.
Elementos de la estrategia de mercadeo
Un breve listado con algunos de los factores que influyen sobre las decisiones y oportunidades de mercadeo. Cualquier estrategia de mercadeo, cuenta con varios factores que se interrelacionan y actúan conjuntamente. Por ejemplo, cuando una compañía decide venderúnicamente por Internet, deberá preocuparse por el desarrollo de un web site, formas de pago por comercio electrónico, distribución de mercancías por correo etc., si decide vender en los hogares, necesitará mantener una fuerza de vendedores adecuada, folletos informativos y según el tipo de actividad que desarrolla deberá establecer estrategias y procesos.
A continuación las estrategias que sedeberán tener en cuenta siempre en mercadeo. (Más importantes).
1. Estrategia de Selección del Mercado Objetivo:
Definir claramente una necesidad para un mercado objetivo, será el primer elemento de la estrategia de mercadeo. Es imperativo definir su potencial, sus características y formas de compra, sus niveles de consumo y preferencias para arrancar de manera exitosa.
2. Estrategia de Desarrollodel Producto:
Identificada la necesidad del mercado y su potencial, seguirá el desarrollo de los productos a ofrecer en dicho mercado. Aparte del problema de la producción, es clave definir la composición adecuada de los productos a ofrecer, las líneas de productos, el análisis de consumo (Cómo consume el mercado objetivo o el consumidor típico con el fin de desarrollar el producto) y formas...