La Estrategia Del Océano Azul

La Estrategia Del Océano Azul


Este libro escrito por W. Chan Kim y Renée Mauborgne es un claro análisis sobre como debe una empresa abordar a la competencia para evitar las confrontaciones directas.
De primera instancia los autores establecen que en el mundo de los negocios hay océanos por los cuales “navega” una empresa, los tipos de océanos existentes son el océano rojo y el océano azul.En el caso del primero se le define como un espacio del mercado que ya está demasiado explotado y en el que evidentemente existe mucha competencia. Se dice que es rojo debido a que la oferta de precios que se tendrá que hacer al consumidor deberá de ser de precios bajos, para así lograr que haya una inclinación o preferencia hacía nuestro producto. Pero el simple hecho de entrar en este juegonos puede afectar de manera grave, pues los ingresos que percibiría nuestra organización llegarían a ser mínimos y dicha situación puede finalizar con el cierre de nuestra compañía.
En cambio el océano azul es todo lo contrario, es un nicho del mercado que es virgen y en el que no existe competencia o bien es prácticamente nula. Además este océano presenta una gran cantidad de consumidores, o seatiene gran demanda.

Lo idóneo es optar desde luego, por el océano azul y crearnos oportunidades para asegurar de que la organización tenga una vida larga.
Un ejemplo que se nos plantea en este libro es del Cirque du Soleil, que hoy día es considerado el circo más famoso del mundo.
Pero su ascenso no fue fácil pues se enfrentaba a que su mercado estaba prácticamente muerto, a las organizacionesen pro de los animales y al desinterés de la gente por los circos.
Su éxito radica en ofrecer a su público un espectáculo completamente diferente al de los demás circos, es decir es innovador.

La innovación es el punto clave que nos permitirá tener éxito o perecer, ya que derivada de esta se presentan algunos hechos importantes a considerar, como el valor sin innovación.
El valor sininnovación se da cuando el producto o servicio tiene una mejora pero es mínima, no es lo suficientemente atractiva para destacar o diferenciarte de los demás competidores del mercado.

Otro punto del que se debe hablar es de la innovación sin valor, que se presenta de la mano de la tecnología o sea, es cuando decimos: “hemos mejorado nuestro producto o servicio con tecnología de punta pero el precio deventa al que se colocará en el mercado demasiado elevado y el consumidor no puede pagarlo.”

Y por último tenemos a la innovación de valor, que es cuando el producto ofrecido es lo bastante novedoso y único en el mercado como para atraer clientes. Por otra parte los costos de producción, el precio de venta y la utilidad son altamente favorables para la empresa, gracias a que existe un equilibroentre estos elementos.
La innovación de valor favorece a la creación de un océano azul.

Las herramientas analíticas y los marcos de trabajo son constantes que también encontramos en el océano azul. Una de ellas consiste en que, al ofertar un producto completamente nuevo en base a estudios de mercado, nos enfoquemos en que el riesgo que tengamos como oferente sea mínimo y no tomemos decisionespor el simple hecho de hacerlo.
Continuando sobre la misma línea de herramientas analíticas y de marcos de trabajo que nos ayudarán a crear nuestro océano azul tenemos: “los marcos de diagnóstico.”
Los marcos de diagnóstico es cuando conocemos las áreas en las cuales invierte la competencia, ya sea, modernizando el producto o mejorando el servicio que brinda. Pero ¿para qué nos sirve conoceren que invierte la competencia?, la respuesta es sencilla, en medida de que conozcamos esto sabremos cuáles son nuestra debilidades, podremos enfocarnos a mejorarlas e incrementar el número de consumidores potenciales.
De dicho marco de diagnóstico obtendremos la llamada “curva del valor” que no es otra cosa más que una descripción gráfica del comportamiento de la empresa en base a sus productos...