La Estrategia Del Oceano Azul
Páginas: 4 (766 palabras)
Publicado: 15 de noviembre de 2012
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Cuando se realizan estudios mercadologicos en busca de nuevas estrategias que permitan hacer crecer los negocios y aumentar las participaciones en los mercados separte de análisis diagnósticos que contienen entre otros estudios la matriz DOFA frente a la competencia, igualmente trabajos de benchmarking (Comparación con nuestros competidores).
Tras estosanálisis las acciones que habitualmente adoptamos son:
• Si somos los líderes del mercado buscamos la forma de mantener nuestras participaciones en los segmentos de mercado existentes.
• Si nosomos líderes lo que hacemos es adoptar posiciones estratégicas seguidoras de nuestro competidor más cercano para lograr arrebatarle algunos de los puntos de participación del mercado que ostentan.Para hacer cosas diferentes se hace necesario ser creativos y capaces de buscar alternativas; el inconveniente que esto tiene es que los seres humanos difícilmente se salen de los patrones, de lascosas y acciones que habitualmente realizan.
Igualmente en las actividades empresariales, especialmente en nuestro país nos ocupamos más de lo que están haciendo los demás que de las oportunidadesde acción que tiene nuestra organización. Nos llevamos gran parte de los dias laborales analizando, discutiendo y criticando a nuestros competidores y buscando la forma de ocupar sus espacios en lugarde hacer análisis hacia el interior de la empresa buscando elementos diferenciadores que nos permitan ostentar posiciones de líderes por innovaciones en costo o valor y/o diferenciación. Hacernosmás atractivos para nuestros clientes o para aquellos que ni siquiera han contemplado nuestro producto como una alternativa.
La propuesta del autor es la de buscar espacios no ocupados por loscompetidores. Generar Océanos azules. Esta es la búsqueda de nichos de mercado en los que ninguno de nuestros competidores han incursionado o empezar incluso a cubrir necesidades que ni siquiera el...
Cuando se realizan estudios mercadologicos en busca de nuevas estrategias que permitan hacer crecer los negocios y aumentar las participaciones en los mercados separte de análisis diagnósticos que contienen entre otros estudios la matriz DOFA frente a la competencia, igualmente trabajos de benchmarking (Comparación con nuestros competidores).
Tras estosanálisis las acciones que habitualmente adoptamos son:
• Si somos los líderes del mercado buscamos la forma de mantener nuestras participaciones en los segmentos de mercado existentes.
• Si nosomos líderes lo que hacemos es adoptar posiciones estratégicas seguidoras de nuestro competidor más cercano para lograr arrebatarle algunos de los puntos de participación del mercado que ostentan.Para hacer cosas diferentes se hace necesario ser creativos y capaces de buscar alternativas; el inconveniente que esto tiene es que los seres humanos difícilmente se salen de los patrones, de lascosas y acciones que habitualmente realizan.
Igualmente en las actividades empresariales, especialmente en nuestro país nos ocupamos más de lo que están haciendo los demás que de las oportunidadesde acción que tiene nuestra organización. Nos llevamos gran parte de los dias laborales analizando, discutiendo y criticando a nuestros competidores y buscando la forma de ocupar sus espacios en lugarde hacer análisis hacia el interior de la empresa buscando elementos diferenciadores que nos permitan ostentar posiciones de líderes por innovaciones en costo o valor y/o diferenciación. Hacernosmás atractivos para nuestros clientes o para aquellos que ni siquiera han contemplado nuestro producto como una alternativa.
La propuesta del autor es la de buscar espacios no ocupados por loscompetidores. Generar Océanos azules. Esta es la búsqueda de nichos de mercado en los que ninguno de nuestros competidores han incursionado o empezar incluso a cubrir necesidades que ni siquiera el...
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