La estrategia del Océano azul

LA ESTRATEGIA
DEL OCÉANO AZUL
W. Chan Kim / Renée Mauborgne

LA ESTRATEGIA
DEL OCÉANO
AZUL

----------------------------------------------------------------------------------------------------------Resumen elaborado del libro LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL por W.
Chan Kim y Renée Mauborgne. Copyright © 2005. Editorial Norma S.A.
Bogotá, Colombia.

Resumen

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LA ESTRATEGIA
DELOCÉANO AZUL
W. Chan Kim / Renée Mauborgne

PRIMERA PARTE
La estrategia
del océano azul

CAPÍTULO 1
La creación de los océanos azules
(Pág. 3)
El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las
compañías tendrían que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la
competencia es dejar de tratar de vencerla. (Pág. 5)
Las compañías deben ir másallá de la competencia.
oportunidades de crecimiento y rentabilidad. (Pág. 6)

A fin de lograr nuevas

La realidad es que las industrias jamás permanecer estáticas sino que evolucionan
constantemente. Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y
vienen. La historia nos enseña que hemos subestimado enormemente la capacidad de
crear industrias nuevas y volver a crearlas existencias. (Pág. 7)
En las industrias saturadas es cada vez más difícil diferenciar las marcas, tanto en
momentos de crecimiento como de decrecimiento económico. (Pág. 11)
Nuestro estudio muestra que la unidad de análisis para explicar la creación de los
océanos azules y el alto desempeño sostenido es el movimiento estratégico, no la
compañía ni la industria. (Pág. 14)
Tradicionalmente,quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de
los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compañías atrapadas en el
océano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer la competencia,
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construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existente de laindustria. Por su
parte, los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia
como referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica
diferente, a la cual hemos denominado innovación en valor. La innovación en valor es la
piedra angular de la estrategia del océano azul. (Pág. 17)
La innovación en valor sólo ocurre cuando las compañías logranalinear la innovación
con la utilidad, el precio y las posiciones de costo. (Pág. 18)
Crear océanos azules es cuestión de reducir los costos y elevar simultáneamente el valor
para los compradores. (Pág. 22)
La estrategia del océano rojo frente a la estrategia del océano azul
Estrategia del océano rojo.
Estrategia del océano azul.
Competir en el espacio existente del Crear un espacio sincompetencia en el
mercado.
mercado.
Vencer a la competencia.
Hacer que la competencia pierda toda
importancia.
Explotar la demanda existente en el Crear y capturar nueva demanda.
mercado.
Romper la disyuntiva de valor o costo.
Elegir entre la disyuntiva de valor o costo
Alinear todo el sistema de las actividades Alinear todo el sistema de las actividades
de una empresa con la decisiónestratégica de una empresa con el propósito de lograr
de la diferenciación o del bajo costo.
diferenciación y bajo costo.
(Pág. 25)

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CAPÍTULO 2
Herramientas y esquemas analíticos
(Pág. 33)
Una estrategia eficaz de océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar
de propiciarlo. (Pág. 34)

Elcuadro estratégico
(Pág. 36)
Y la vía para llegar a los océanos azules tampoco es a través de investigaciones
exhaustivas del mercado. Nuestra investigación reveló que los clientes difícilmente
pueden imaginar la manera de crear espacios sin competencia en el mercado. Los
clientes tienden a pensar en lo que ya conocen y a pedir “más por menos”. Y por lo
general desean “más” de las mismas...