La franquicia como estrategia de internalizacion en la empresa familiar mexicana

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  • Publicado : 7 de mayo de 2011
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CASO DE ESTUDIO: La franquicia como estrategia de internacionalización en la empresa familiar mexicana.

El presente es un estudio aborda el tema de la internacionalización de la empresa familiar através de la franquicia, el objetivo del autor fue determinar los factores que inciden en las empresas familiares mexicanas, al considerar la franquicia en la conquista de nuevos mercados;profundizando en la interacción entre las áreas: familia, propiedad, negocio, gestión, sucesión y la franquicia como vía de internacionalización.

Los resultados muestran en primer término, es que existencuatro variables que actúan como motor de la internacionalización:
1. La búsqueda del crecimiento de la empresa,
2. El liderazgo en el mercado nacional,
3. El dominio del producto y
4. Contar conun sistema de transferencia de tecnología de procesos.

En segundo término, se requiere de compromiso, capacidades, habilidades directivas y la confianza de los miembros de la familia acerca de laoportunidad y conveniencia de lograr la internacionalización para la mejora del patrimonio familiar.

Para realizar un análisis adecuado de las empresas se consideran las siguientes premisas paradeterminar si son empresas familiares, como ser:
1. La Familia es poseedora del capital de la empresa o al menos de la mayor parte proporcional
2. Algún miembro de la familia dirige a la empresa, yasea en puesto directivo o el Consejo Directivo de la misma
3. Algún miembro de la familia pertenece a la segunda generación de la empresa

Por otro lado, se describe la franquicia como es un sistemacomercial en el que el franquiciante vende una franquicia al franquiciatario, por medio del cual éste podrá distribuir los productos o servicios a los usuarios finales.

Al finalizar el estudio, seobservaron que hay mayores niveles de internacionalización en las empresas familiares multigeneracionales y que disminuyen su incertidumbre presente a lo internacional cuando pueden auxiliarse en...
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