La Guerra De La Mercadotecnia.

LA GUERRA DE LA MERCADOTÉCNIA.
La idea sobre la cual gira todo este libro es la de que la mercadotecnia se debe de ver como una guerra, y que para que ésta se lleve a cabo de forma exitosa esconveniente utilizar ciertos principios, tácticas y estrategias que son características inmutables, mismas que se utilizan en una guerra militar.

En la actualidad la mayor parte de las empresas estánorientadas al consumidor, pero esto no es lo más conveniente debido a que muchas veces el saber qué es lo que desea el cliente no es de gran utilidad, pues normalmente existen varias empresas que yasatisfacen dichas necesidades, por lo tanto lo más conveniente es orientarse al competidor, se deben de buscar sus puntos débiles y atacarlos mercadotécnicamente; por lo tanto en la mercadotecnia vistacomo una guerra, el enemigo al cual hay que atacar es el competidor y el territorio que se debe de ganar es el cliente.

A lo largo del primer capítulo se narran diversas guerras históricas y lastácticas y estrategias que se utilizaron en ellas y en qué forma se pueden relacionar con la mercadotecnia y  en qué empresas sería conveniente aplicarlas.
El principio más fundamental de una guerra es elde la fuerza, pues siempre la empresa grande devora a la pequeña, aunque esto no significa que las empresas pequeñas no tengan posibilidad de sobresalir, por supuesto que la tienen, pero para ellodeben de saber aplicar el pensamiento militar a los problemas de mercadotecnia.

Existen cuatro métodos para pelear en la guerra de mercadotecnia:
* Guerra defensiva: es una táctica que solo ellíder del mercado puede considerar; su mejor estrategia es la capacidad de auto ataque, pues las empresas exitosas deben de introducir constantemente nuevos y mejores productos que hagan obsoletos suspropios productos; en esta siempre se debe de bloquear los movimientos de los competidores fuertes. Su meta es la paz en la mercadotecnia.

* Guerra ofensiva: su primera consideración es la...