La guerra del marketing

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  • Publicado : 27 de noviembre de 2011
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La Guerra del Marketing

El marketing lo define como un proceso de 5 pasos el profesor John A. Howard en los cuales se requiere identificar las necesidades del consumidor, expresar conceptosclaros tales necesidades en función de la capacidad de la empresa para producir, tomar decisiones en la empresa, desarrollar productos en función a satisfacer las necesidades del consumidor y comunicarconceptos, aunque en ocasiones existen productos con éxito que no satisfacen ninguna necesidad real , para el cliente existen diversos ofertantes para poder resolver el problema o necesidad que tieneen ese momento, por este motivo en lugar de centrarse en el cliente o el ofertante se debe tener en cuenta los puntos débiles respecto al posicionamiento de la competencia para poder atacar en esospuntos con el marketing.
Se requiere de estrategias y tácticas de ahí que en el libro se le relacione con la guerra debido a que en esta para poder avanzar y vencer al enemigo se requiere de unamezcla de ambas, respecto al marketing que manejan las empresas para poder hacer que sus marcas avancen en el mercado y logren posicionarse es importante conocer al “enemigo” menciona como pueden variardependiendo del tipo de empresa o marca que se quiera comercializar, existen diversas maneras de poder lograrlo para ello también se debe conocer al contrincante como tal desde el posicionamiento,las ventajas con las que cuentan, sus productos que pueden llegar a ser nuestras debilidades o las suyas, se debe tener en cuenta como se está llevando a cabo la mercadotecnia de la empresa, si es pordiferenciación o solo producción esto requiere mayor atención a la competencia que al propio cliente, para poder lograr un avance significativo se debe proponer la mejor formar de explotardebilidades y defender las fortalezas.
Al considerar el marketing como una guerra en el que los enemigos son los competidores y el mercado la conquista, para poder ganar en el campo de batalla se requiere...
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