La historia

Alianzas Estratégicas

Indice:
1 2 3 4 5 DESCRIPCIÓN ......................................................................... 3 PROCESO DE CREACIÓN DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA ....... 8 FACILITADORES.................................................................... 11 EVALUACIÓN Y SEGUIMIENTO .............................................. 12 APLICACIONES..................................................................... 14

1 DESCRIPCIÓN
Una alianza es un acuerdo entre dos o más empresas independientes, que se comprometen a colaborar en determinadas actividades persiguiendo intereses comunes a ambas. Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse. Los participantes en una alianza estratégica conservan su identidad jurídica, supropia cultura y su capacidad para desarrollar independientemente sus propias estrategias, en definitiva, conservan su independencia. A pesar de todo, hay que decir que las empresas integradas en un acuerdo de este tipo perderán parte de su autonomía ya que mediante su firma adquieren compromisos sobre su comportamiento futuro y comparten la autoridad sobre ciertas decisiones. Los socios de unaalianza deben conservar, por tanto, cierta independencia estratégica. En el siguiente cuadro se establece una diferenciación entre aquellas relaciones que son alianzas y otras que no podemos considerar como tales.
SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS • • La constitución de empresas independientes, (joint-ventures) La firma de contratos para: − − − − − − − • La realización de I+D conjunta El desarrollo conjuntode productos El aprovisionamiento a largo plazo La producción conjunta La realización de actividades de marketing de forma conjunta La distribución y/o prestación de servicios conjuntamente La fijación de estándares y consorcios de investigación • • • • • • NO SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS Las fusiones Las adquisiciones Las relaciones entre una matriz y sus filiales Los acuerdos para la concesión delicencias Los acuerdos para la concesión de franquicias Los acuerdos para la adquisición de bienes o prestación de servicios a corto plazo

La realización de acuerdos informales o “pactos entre caballeros”

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Se puede establecer una relación directa entre las siguientes características de la alianza: Continuidad en los contactos Importancia de las áreas de la empresa implicadas en laalianza

Grado de interacción organizativa entre los miembros de la alianza

Se ha comprobado que el mayor éxito de las alianzas se logra cuando las empresas que cooperan son competidoras en el mercado, aunque también hay que tener en cuenta que a mayor rivalidad en el mercado entre los miembros de la alianza mayor es la probabilidad de que surjan conflictos en su seno. En el siguiente cuadrose establecen dos clasificaciones de las alianzas estratégicas, en función de las relaciones que se establecen entre los miembros en el mercado y en función de las áreas de decisión de los socios que se ven afectadas por la estrategia.

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TIPO DE ALIANZA EN FUNCIÓN DE LAS RELACIONES ENTRE LOS SOCIOS

Características
Grado de rivalidad entre los miembros Grado de interacció n entrelos miembros

TIPOS DE ALIANZA SEGÚN EL ÁREA DE DECISIÓN IMPLICADA PRIORIDAD PARA LA DIRECCIÓN FINALIDAD PARA LA DIRECCIÓN Alianza en tecnología EJEMPLOS
Agentes que pueden intervenir

Alianza en producción
Agentes que pueden intervenir

Alianza en marketing
Agentes que pueden intervenir

Aplicaciones

Aplicaciones

Aplicaciones

Horizontal competitiva

Protección de lascompetencias estratégicas esenciales Rivalidad directa Elevado Aprendizaje y obtención de información

Consecución de economías de escala. Reducción del exceso de capacidad. Transferencia de conocimientos Compartir riesgos.

General Motors y Toyota han constituido una alianza para la fabricación de un modelo de automóvil. Siemens y Philips son empresas aliadas para el desarrollo de determinados...