La iliada y la odisea de homero

Introducción.

La guerra de las colas es un libro escrito por Roger Enrico, presidente de PEPSI, USA, quien nos relata cómo llego a convertirse en un guerrero destacado de la famosa “guerra de las colas” aprovechando que su rival #1 COCA-COLA estaba confiado.

Capitulo 1: “El Paso Mas Seguro Que Jamás Se Dio”

nos advierte el autor que existen hombres de negocios que presumen de conocer lasinterioridades de dos empresas que son rivales o bien se dedican al trafico de información mal habida. en este libro nos relata la historia de dos compañías que compiten en el mercado estadounidense.

Comenta el autor que antes de asumir la presidencia PEPSI ya le estaba ganando el terreno a COCA-COLA con una prueba de sabores llamada EL DESAFIO PEPSI, esta prueba consistía en probar PEPSI yCOKE para que la gente decidiera cual era la mejor.
COCA-COLA también realizo una prueba de sabores pero esta se llevo a cabo en las oficinas de Atlanta y lo que la realizaron fueron los mismos empleados de la compañía, según el Wall Street Journal el ganador fue PEPSI.
En este capitulo dice roger que al poco tiempo de asumir la presidencia de la compañía, firmo un contrato con el famoso cantanteMichael Jackson contrato que le costo cinco millones de dólares por solo dos comerciales comenta también que fueron los comerciales mas caros en la historia de PEPSI. para explicarnos como gano PEPSI la guerra de las colas el autor comienza hablando de la historia de THE COCA-COLA COMPANY, empieza a relatar desde mucho antes de que se cambiara la formula de COKE. Uno de los grandes de la industriaRobert Woodruff era un ejecutivo solitario por no decir que casi invisible que le gustaba mantenerse en el anonimato y que disfrutaba de observar las utilidades siempre elevadas que mostraban los estados financieros de COKE, y como no tenia descendencia y trataba a la compañía como si fuera su hija logro que la compañía se hiciera como el cosechando logro tras logro pero siendo cada vez menosinnovadora.
Cuando se invento el DEASAFIO PEPSI en Dallas Texas esa ciudad era territorio COKE y PEPSI ocupaba el tercer lugar por lo que se le pidió a Alan Pottasch padre de la publicidad en PEPSI que se creara una campaña eficaz para ese mercado y ahí se inicio el llamado DESAFIO PEPSI.
Y como dice roger…no hay viejas marcas si no comercializadores viejos incapaces de infundirle una nueva vida alos productos que tienen que vender. pero los ejecutivos de COKE no pudieron idear una manera de presentar su producto de una forma nueva sin sacrificar la idea de ‘’como lo hacia mi mama’’.

Capitulo 2:para los que piensan como jóvenes.

Las bebidas gaseosas se han convertido en parte de la vida de los norteamericanos, por que empresas como PEPSI dedican una gran cantidad de tiempo y energíapara estimular al consumidor. El autor nos narra como durante años se ha venido presentando a los consumidores jóvenes como la GENERACION PEPSI, y a todas las personas que miran hacia adelante y que quieren mas de la vida este mensaje va con PEPSI ya que es una empresa innovadora que mira siempre para adelante.
En este capitulo se maneja desde como se creo la formula de PEPSI en el siglo XIX porCaleb bradham boticario de carolina del norte, la creo como cura para la dispepsia y en 1902 solicito el registro de la marca. durante la mayor parte de los 88 años que PEPSI ha estado compitiendo con COKE no tuvo tanto éxito como para que incitara a los ejecutivos de COCA-COLA a cometer disparates ni siquiera para ponerlos nerviosos. En el libro dice que los problemas de PEPSI empezaron afinales de la primera guerra mundial cuando el precio del azúcar subió, y con el temor de que la alza de los precios continuara se compraron grandes cantidades, pero los precios bajaron y esto genero grandes pérdidas para la empresa, y al año se declaro en banca rota. Charles Goth compro la marca registrada e hizo cambiar la formula, pero para 1933 todo fue un fracaso y envió a un emisario para...