La Investigacion De Mercados Para Mercados De Exportacion

C e n tro d e E stu d io s

ASOCIACIÓN MACROREGIONAL DE PRODUCTORES PARA LA
MACROREGIONAL
EXPORTACIÓN
EXPORTACI

Técnicas y herramientas para la
investigación de mercados
internacionales
Eli Weiss
www.ampex.com.pe/ce

Área de Investigación & Desarrollo
AMPEX
Tulum-Consulting, Suiza

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MACROREGIONALEXPORTACIÓN
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Perfil de mercado de productos con
potencial de exportación
Ej.: piña, melón, maracuyá, granada, calabacita
butternut, banano, aguaymanto, limón, miel, harina
de banano, etc.

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Formato de un perfil
de mercado
Ejemplo delbanano

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El perfil de mercado va responder los
siguientes preguntas?
• ¿Qué producto voy a exportar / hay demanda de
mi producto?
• ¿A donde voy a exportar?
• ¿Cuanto voy a exportar?
• ¿Quiénes consumirán mi producto?
• ¿A qué precio podré vender elproducto?
• ¿Quiénes son mis competidores y cuáles son
sus características?
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• ¿Existe algún tipo de restricción para mi
producto?
• ¿Cumplo con los requisitos de calidad?
• ¿Cuáles son las especificaciones de empaque y
etiquetado para mi producto?
•¿Cuál será el canal adecuado para vender el
producto?
• ¿Cuál ha sido el desarrollo y las tendencias más
recientes dentro de mi mercado objetivo?
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Metodología de investigación de
mercados internacionales
¿Qué necesito conocer?
Formulación del problemay objetivos

Conclusión
¿Qué fuentes de
información hay
disponibles?
¿Donde voy a buscar la información?

¿En cuanto tiempo?
Timing, calendario

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Preparación del informe

Recogida y tratamiento
de la información
(Depuración, codificación, tabulación y
análisis)

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MACROREGIONALEXPORTACIÓN
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Objetivo del curso
Brindar las técnicas y herramientas
informáticas básicas para conocer las
características de la oferta y demanda de
un producto agrícola de forma nacional e
internacional.

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¿Evolución de las exportacionesde banano en el
Perú desde el año 2000 por valor FOB y por
volumen?

• ¿Como llegar a esta información?
• ¿Qué sitio web utilizar y donde sacar la información?
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Elaboración: AMPEX
Fuente: SUNAT

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La entidad que saca la información y elabora elgráfico
La página web donde se encuentran los números

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¿Qué otra información de interés sobre el banano
se puede encontrar entre otros en internet?
•Evolución mensual por valor FOB y por volumen
•Los exportadores del banano peruano
•Destinos del bananoperuano
•Países con la mayor producción de banano
•Países exportadores del banano
•Evolución de los precios del banano
•Requerimientos fitosanitarios y otros requisitos
•Barreras arancelarias y no-arancelarias
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Internet para Exportadores
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