La Ley Del Liderazgo
Páginas: 4 (961 palabras)
Publicado: 22 de abril de 2012
LA LEY DEL LIDERAZGO
Es mejor ser el primero que ser el mejor
No es cierto que lo fundamental en Marketing es enfocarse en convencer a los consumidores de que se tiene el mejor producto oservicio. Lo principal es crear una categoría en la que se pueda ser el primero. En la ley del liderazgo: es preferible ser el primero que ser el mejor. Es más fácil entrar en la mente del primero que tratarde convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el del que llegó antes.
Se puede demostrar la ley del liderazgo con el siguiente caso:
* El primer aviador que cruzó sin compañero elOcéano Antártico fue Charles Lindbergh, y el segundo que también cruzó solo el Océano Antártico fue Bert Hinkler, aunque no es fácil recordar el nombre de éste último, Bert fue mejor piloto que Charlie,voló más aprisa y consumió menos combustible. Sin embargo, ¿quién ha oído hablar de Bert Hinkler? A pesar de la evidente superioridad que tuvo y caracterizó a Lindbergh, la mayoría de empresasutilizan el camino de Bert. Esperan a que se desarrolle un mercado, luego entran con un producto mejor pero en el mundo competitivo de hoy, un producto de nombre “yo también” tiene pocas esperanzas deconvertirse en una marca importante.
La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor. IBM en computadoras, Coca-Cola en refrescos.
* Heineken fue laprimera cerveza importada en hacerse un nombre en Estados Unidos. Cuatro décadas después, se venden 425 marcas de cervezas importadas en Estados Unidos, algunas de ellas deben tener mejor sabor queHeineken, pero en la actualidad, ésta sigue siendo la cerveza importada n°1, con el 30% del mercado.
LA LEY DEL LIDERAZGO
Sin embargo, no todos los primeros llegan a tener éxito. El momento esimportante, su “primero” podría aparecer demasiado tarde. USA Today es el primer periódico de ámbito nacional en Estados Unidos; pero es improbable que tenga éxito, ya que en la era de la televisión,...
Es mejor ser el primero que ser el mejor
No es cierto que lo fundamental en Marketing es enfocarse en convencer a los consumidores de que se tiene el mejor producto oservicio. Lo principal es crear una categoría en la que se pueda ser el primero. En la ley del liderazgo: es preferible ser el primero que ser el mejor. Es más fácil entrar en la mente del primero que tratarde convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el del que llegó antes.
Se puede demostrar la ley del liderazgo con el siguiente caso:
* El primer aviador que cruzó sin compañero elOcéano Antártico fue Charles Lindbergh, y el segundo que también cruzó solo el Océano Antártico fue Bert Hinkler, aunque no es fácil recordar el nombre de éste último, Bert fue mejor piloto que Charlie,voló más aprisa y consumió menos combustible. Sin embargo, ¿quién ha oído hablar de Bert Hinkler? A pesar de la evidente superioridad que tuvo y caracterizó a Lindbergh, la mayoría de empresasutilizan el camino de Bert. Esperan a que se desarrolle un mercado, luego entran con un producto mejor pero en el mundo competitivo de hoy, un producto de nombre “yo también” tiene pocas esperanzas deconvertirse en una marca importante.
La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor. IBM en computadoras, Coca-Cola en refrescos.
* Heineken fue laprimera cerveza importada en hacerse un nombre en Estados Unidos. Cuatro décadas después, se venden 425 marcas de cervezas importadas en Estados Unidos, algunas de ellas deben tener mejor sabor queHeineken, pero en la actualidad, ésta sigue siendo la cerveza importada n°1, con el 30% del mercado.
LA LEY DEL LIDERAZGO
Sin embargo, no todos los primeros llegan a tener éxito. El momento esimportante, su “primero” podría aparecer demasiado tarde. USA Today es el primer periódico de ámbito nacional en Estados Unidos; pero es improbable que tenga éxito, ya que en la era de la televisión,...
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