La Negociacion Como Proceso Universal

ESCUELA DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
ADMINISTRACION Y DIRECCION - 5TO SEMESTRE
NEGOCIACION EMPRESARIAL
LA NEGOCIACION COMO UN PROCESO UNIVERSAL
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22 DE AGOSTO DE 2011 CALIF. _______

INDICE
TEMA: LA NEGOCIACION COMO UN PROCESO UNIVERSAL . . . . . . . . . . . . . . 1
SUBTEMAS:
1.1 LANATURALEZA DE LA NEGOCIACION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
1.2 SIGNIFICADO DE LA NEGOCIACION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
1.3 CARACTERISTICAS DE UNA NEGOCIACION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.4 NEGOCIACION POR POSICIONES . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
1.5 LE NEGOCIACION EFICAZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
1.6 EL METODO DE LA NEGOCIACION POR PRINCIPIOS . . . . . . . . . . . . . . . . 8
CONCLUSIONES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . 9
BIBLIOGRAFIA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

LA NEGOCIACION COMO UN PROCESO UNIVERSAL
La Negociación es una actividad que practicamos desde que estamos pequeños, es un fenómeno humano, diario y universal por medio del cual aprendemos que para cadauna de las cosas que pretendemos conseguir debemos de dar algo cambio. Por lo mismo, la negociación es un esfuerzo de interacción con las demás personas que se realiza con el objetivo de generar el mayor numero de beneficios posibles. Es el proceso que permite resolver conflictos en las relaciones humanas, por medio del cual se acuerdan líneas de conducta para cada una de las partes involucradaspara generar así beneficios para ambas.
En la vida diaria comenzamos a negociar desde el momento en el que nos despertamos y continuamos haciéndolo por el resto del día, prácticamente cada una de nuestras acciones implica negociar, ya sea con las personas que nos rodean o con nosotros mismos. Por eso es importante que las personas conozcan los mecanismos que nos permiten obtener mas por menos,eso es saber negociar.
La negociación es una forma de resolver dificultades y conflictos en casi todas las áreas de nuestra vida. Desde pequeños negociamos, por ejemplo negociamos con nuestros padres terminándonos la sopa a cambio de que nos dejen salir a jugar después. Cuando somos jóvenes negociamos la hora de regreso de una fiesta con nuestros padres, o lo que incluirá el examen con nuestrosprofesores. En nuestra madurez, en nuestro trabajo negociamos con nuestro jefe el sueldo por nuestro trabajo o las horas de las que corresponderá el mismo. Hasta a veces intentamos negociar con Dios al pedirle nos ayude a resolver una dificultad en nuestra vida a cambio de portarnos bien o de dejar de hacer algo que perjudica a nosotros mismos o a los demás.
Un buen negociador no es así simplementepor la práctica frecuente y cotidiana, sino porque tiene en mente el objetivo de la generación de resultados. En cualquier negociación siempre habrá algún resultado, favorable o perjudicial, incluso si la situación no cambia también es un resultado. Por lo mismo es de vital importancia conocer las herramientas que nos permiten obtener negociaciones eficaces, que generen resultados que nosbeneficien, ya que quien negocia en forma adecuada, alcanza esos resultados, mientras quien comete errores en el proceso, se aleja del objetivo.
A veces la negociación genera buenos resultados para unos pero perjudiciales para otros debido a la rigidez de los negociadores, pero la verdadera negociación implica un acuerdo de voluntades, es una actividad en la que las partes involucradas, cuyos...