La Negociacion Internacional
Páginas: 3 (549 palabras)
Publicado: 29 de septiembre de 2012
LA NEGOCIACION INTERNACIONAL
NEGOCIOS Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
Negocios Internacionales: Es el estudio de las transacciones que se hacen de un país a otro para satisfacer las necesidades deindividuos y organizaciones.
Negociaciones Internacionales: Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/ocolectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
Los Negocios Internacionales pueden presentar las siguientes opciones:
Comercio Exterior
Transferencia de Tecnología yFranquicias
Inversiones y Coinversiones
Créditos Internacionales
ESTILOS DE NEGOCIACION
1. Confrontación
2. Cooperación
3. Subordinación o Aceptación
4. Inacción
5. Retiro
NEGOCIACIONESDISTRIBUTIVAS
* En negociaciones distributivas las dos partes tienen objetivos interdependientes pero incompatibles ya sea ganar o perder.
* El éxito en este tipo de negociaciones dependerá de lacantidad y la calidad de la información.
* Las negociaciones distributivas pueden aparecer muy atractivas para obtener importantes ganancias.
NEGOCIACIONES INTEGRATIVAS
* La negociaciónintegrativa se da cuando ambas partes trabajan juntas por lograr objetivos comunes o cuando menos compatibles.
* Alto grado de confianza.
* Para encontrar una solución integrada tienen que existirciertas condiciones.
NEGOCIADORES SUAVES Y DUROS
Los negociadores DUROS presentan las siguientes características:
* Inician la negociación con demandas muy altas.
* Mantienen su posición.* Hacen pequeñas concesiones y a la primera oportunidad tratan de reducirlas al mínimo.
* Muestran gran tranquilidad ante el riesgo de llegar a un punto ciego.
* Tratan de ganar a como delugar.
* No les importa utilizar amenazas de todo tipo.
Los negociadores SUAVES presentan las siguientes características:
* Inician la negociación con propuestas modestas.
* Son muy...
NEGOCIOS Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
Negocios Internacionales: Es el estudio de las transacciones que se hacen de un país a otro para satisfacer las necesidades deindividuos y organizaciones.
Negociaciones Internacionales: Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/ocolectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
Los Negocios Internacionales pueden presentar las siguientes opciones:
Comercio Exterior
Transferencia de Tecnología yFranquicias
Inversiones y Coinversiones
Créditos Internacionales
ESTILOS DE NEGOCIACION
1. Confrontación
2. Cooperación
3. Subordinación o Aceptación
4. Inacción
5. Retiro
NEGOCIACIONESDISTRIBUTIVAS
* En negociaciones distributivas las dos partes tienen objetivos interdependientes pero incompatibles ya sea ganar o perder.
* El éxito en este tipo de negociaciones dependerá de lacantidad y la calidad de la información.
* Las negociaciones distributivas pueden aparecer muy atractivas para obtener importantes ganancias.
NEGOCIACIONES INTEGRATIVAS
* La negociaciónintegrativa se da cuando ambas partes trabajan juntas por lograr objetivos comunes o cuando menos compatibles.
* Alto grado de confianza.
* Para encontrar una solución integrada tienen que existirciertas condiciones.
NEGOCIADORES SUAVES Y DUROS
Los negociadores DUROS presentan las siguientes características:
* Inician la negociación con demandas muy altas.
* Mantienen su posición.* Hacen pequeñas concesiones y a la primera oportunidad tratan de reducirlas al mínimo.
* Muestran gran tranquilidad ante el riesgo de llegar a un punto ciego.
* Tratan de ganar a como delugar.
* No les importa utilizar amenazas de todo tipo.
Los negociadores SUAVES presentan las siguientes características:
* Inician la negociación con propuestas modestas.
* Son muy...
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