la negociacion

La negociacion
Factores internos y externos que afectan a la negociación.
Introducción.
La negociación es un arte por lo místico y es una ciencia por la metodología. La sensibilidad de sabercuando el cliente está a punto de tomar la decisión final de cierre, el carisma, la astucia, la personalidad, la comunicación escrita y verbal, el lenguaje corporal, la química y el liderazgo sonelementos del arte.
Muchas personas han vivido la experiencia de negociar un aumento salarial, o el precio de un auto, pero también muchas personas no se atreven a negociar en diferentes situacionesespecialmente por el miedo, por el simple hecho de no pedir, por una intimidación generada por varios factores internos y externos, o por no detenerse a pensar que podrían ceder o conceder que la otra parteaceptara, estos factores se estarán viendo a lo largo del desarrollo de este ensayo.
Contenido.
Factores internos que afectan la negociación:
Al hablar de factores internos es propio mencionar lamicroeconomía con su estudio fundamentado en la oferta y la demanda es decir entre productores y consumidores.
Por tanto existen diversos factores internos que atacan la estabilidad de una negociacióncomo son las habilidades sociales, el dialogo (empatía) y la intuición.
Habilidades sociales
Esta competencia nos permite encontrar el terreno para conectar, persuadir a otros e influir en ellos,mantener unas relaciones positivas y minimizar los conflictos, tener integridad.
De lo contrario si no se cuenta con esta competencia el riesgo a tener pérdidas es mucho mayor puesto a que no seadaptaran a la forma de ser y pensar del cliente sin lograr un convencimiento total del producto.
El dialogo
El diálogo es una de las prácticas fundamentales para el aprendizaje y el trabajo en equipo, ypor ende, para mantener el éxito de una negociación, es de gran importancia tener una buena fluidez a la hora de hablar y de negociar con los clientes; entre las habilidades de toda persona de...