La Organizacion

LA ORGANIZACIÓN Y SU ANALISIS
Identificación de las Fortalezas y Debilidades
Presenta de manera ordenada las fortalezas que con mayor grado ayuda a la organización a conseguir su misión y en último lugar para la que de menor aportación (30)
1. Relaciones comerciales
2. Amplia cartera de clientes
3. Precios competitivos
4. Personal capacitado
5. Puntos de ventas estratégicos6. Inventario de productos
7. Créditos
8. Promociones
9. Saturación de mercado
10. Capacitación constante a los empleados
11. Capacitación a clientes
12. Buen servicio
13. Atención personalizada
14. Entregas a tiempo
15. Rutas estratégicas
16. Obsequios comerciales
17. Buen ambiente laboral
18. Oportunidad de desarrollo
19. Presencia eneventos
20. Participación en empresas gubernamentales
21. Convenios con los principales proveedores para certificaciones
22. Plan de negocios
23. Procesos de calidad
24. Vivienda sustentable
25. ESR Empresa socialmente responsable
26. Seguridad e higiene
27. Integración Familiar
28. Servicio Postventa
29. Certificación ISO 9000-2008
30. Compromiso deempleados con Misión, Visión y Valores

Las debilidades se presentan de acuerdo al grado en que impiden al logro de la misión (15)
1. Problemas de liquidez
2. Cartera vencida
3. Objetivos pocos claros
4. Poca diversidad de productos
5. Poca exhibición de productos
6. Deficientes canales publicitarios
7. Mínimos puntos de venta
8. Falta de herramientas para la fuerza deventas (Coches)
9. No hay debida definición del perfil de puestos y sus funciones
10. No hay seguimiento adecuado a los requerimientos de sucursales
11. Triangulación de información (no hay solución inmediata a los problemas)
12. Premura en la difusión de eventos (no los manejan con anticipación)
13. Fallas en el SIRE (Sistema de Facturación)
14. Se comenten mimos erroresque los competidores
15. Falta de control en el personal

Identificación de Oportunidades y Amenazas
1.- Con el equipo del plan estratégico defina cada uno de los entornos que afectan a la empresa y con base a la información proveniente de las diferentes fuentes:
1. Aspectos económicos.- Realizar un análisis de capital de trabajo y como incide este en la eficiencia económica de laempresa
2. Aspectos Políticos.-
* Clima político, nivel de actividad del gobierno
* Estabilidad y riesgo político
* Deuda del gobierno
* Déficit o superávit presupuestario
* Nivel de impuestos corporativos y personales
* Impuestos
* Aranceles de importación
* Restricciones a la exportación
* Restricciones en flujos financierosinternacionales
3. Aspectos Sociales.-Se basa en el hecho de que los individuos perciben el mundo de acuerdo a la transmisión de la familia, la escuela, las amistades, el trabajo, etc.…

4. Aspectos Culturales.- Estos aspectos asumen que los modelos culturales, estructuran la mente de los individuos y organizaciones sociales, adoptando ciertos valores y rechazando otros, estos valores son los quedeterminaran la percepción y determinación de riesgos. 3
5. Aspectos Relevantes del sector.- En base al PIB del sector terciario este acrecentó 7.4% el segundo trimestre del 2010, respecto a igual lapso de un año antes. Destacan los crecimientos del comercio, transportes, correos y almacenamiento, servicios educativos, de alojamiento temporal y de preparación de alimentos y bebidas, yservicios financieros y de seguros.
6. Aspectos Tecnológicos.-
* Eficiencia de infraestructuras, incluyendo: carreteras, puertos, aeropuertos, hospitales, educación, sistema de salud, comunicaciones, etc.
* Productividad industrial
* Nuevos procesos de fabricación
* Nuevos productos y servicios de la competencia
* Nuevos productos y servicios de los socios de la...