La planeación de mercadotecnia y su medio ambiente

Medios de Accesos al mercado

Acceso al mercado
La disponibilidad de un país para permitir, casi sin restricción, la importación de una mercancía o producto para competir con la producción doméstica. Muchos países niegan o restringen fuertemente el acceso de algunas mercancías a sus mercados, a través del uso de dispositivos de protección tales como embargos, cuotas, regulaciones sanitarias yotros.

Una de las decisiones estratégicas más importantes en el proceso de internacionalización es la elección de la forma de entrada. Existen multitud de alternativas que implican diferentes grados de inversión, de riesgos, de nivel de integración en el mercado o de control sobre la cadena de distribución.

Selección de la forma de entrada
Cada empresa deberá elegir la forma de entradamás adecuada en función de una serie de variables propias y ajenas:

Las variables internas que tendremos en cuenta son:
* Objetivos generales de la empresa y de la internacionalización
* Tipo de producto o servicio
* Resultados económicos, humanos y capacidad de gestionarlos
* Nivel de internacionalización de la empresa
* Conocimiento de mercados exteriores

Variablesajenas:
* La competencia
* Barreras o incentivos de los gobiernos
* Características del mercado
* Riesgo del mercado

Variables propias y ajenas que influyen en la elección de la forma de entrada.

Según estos parámetros, elegiremos la forma de entrada que más se adapte a nuestros intereses. Éstas son las más comunes:

Acceso directo
* Vendedores propios
* Agentes ydistribuidores
* Sucursales y filiales
* Fabricación en mercados exteriores

Acceso indirecto
* Trading companies
* Cesión de tecnología y conocimiento
* Franquicias

Acceso concertado o agrupado
* Agrupación de exportadores
* Joint-ventures
* Piggy-back

Negocios en América Latina
Según la revista Forbes los mercados que más rápido se están desarrollando enLatinoamérica con el mercado de Brasil y el chileno; a continuación una pequeña descripción de los países de América Latina.
Argentina:
Con una población de 40 millones de habitantes, Argentina es el 8° país del mundo medido en términos de su extensión geográfica. Argentina creció a un promedio anual cercano al 9% en los últimos cuatro años, ubicándose entre los países de mayor crecimiento en elmundo, superando al resto de los países de la región y al promedio de los países en desarrollo asiático.

Chile
Chile se ha convertido en un líder regional, debido a su estabilidad democrática que garantiza un ambiente seguro para hacer negocios. La economía chilena es reconocida por su trayectoria de crecimiento sostenido. Chile se sitúa en el lugar 15 de los países más atractivos para hacernegocios e invertir en los próximos cinco años.

Brasil
Brasil es uno de los mercados emergentes más importantes y con importantes oportunidades de negocio. La extensión territorial de Brasil alcanza los 8,5 millones de kilómetros cuadrados, ocupando casi la mitad (47%) del área de Latinoamérica. Posee 20% de la biodiversidad mundial. Se ubica en el quinto lugar entre los países más poblado delmundo, son 50 millones de familias equivalentes a cerca de 186 millones de brasileños, la mayoría (81%) vive en áreas urbanas. Brasil representa tres quintos de la producción industrial de la economía sudamericana. El agronegocio representa 34% del PIB nacional. El estado de Sao Paulo genera el 30% del producto interno bruto brasileño.

Uruguay
Uruguay es el centro político (sede del Mercosur yAladi) y financiero de América del Sur. Está considerado como el país más plenamente democrático de América Latina. Uruguay es también el mayor exportador per capita de software de América Latina y el tercero en términos absolutos.

Paraguay
Paraguay cuenta con abundantes recursos hídricos, ya que forma parte del sistema Acuífero Guaraní, considerado la mayor reserva de agua dulce del mundo....