La planeacion orientada al mercado

Objetivos
➤  Planificación

estratégica corporativa
➤  Planificación de las unidades
estratégicas de negocio
➤  El proceso de marketing
➤  Planificación del producto
➤  El plan de marketing

©2000Prentice Hall

La planificación estratégica
orientada al mercado
Objetivos

Capacidad

©2000 Prentice Hall

Recursos

Oportunidades

La planificación estratégica
orientada al mercado
ObjetivosRecursos
Beneficios
y
crecimiento

Capacidad

©2000 Prentice Hall

Oportunidades

Planificación corporativa de
las oficinas centrales
➤  Definición

de la misión corporativa
➤  Identificación de lasunidades
estratégicas de negocio (UENs)
➤  Asignación de recursos entre UENs
➤  Planificación de nuevos negocios,
reducción de los antiguos

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Proceso de planificación estratégica,aplicación y control de resultados
Planificación
Planificación
corporativa

Aplicación
Organización

Planificación
divisional
Planificación
de las unidades
de negocio
Planificación
del producto

©2000Prentice Hall

Control

Control de
los resultados
Valoración de
los resultados

Aplicación
Acciones
correctivas

Las buenas definiciones de la
misión:
Número limitado de objetivos
Énfasis en laspolíticas y
valores fundamentales
Definición de los campos
competitivos
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Tasa de crecimiento del mercado

La matriz de crecimiento-participación del
Boston Consulting Group20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0

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Estrellas

5

4

Interrogantes

3

?

?2

1

Perros

Vacas

8
6
10x

7
4x

2x 1.5x 1x
.5x .4x .3x .2x .1x
Cuota realtiva de mercado

ALTA

?

BAJA

Atractivo delmercado

Modelos matriciales de valoración de las
carteras de inversión

10x

ALTA

1x

BAJA

Competitividad de la empresa
©2000 Prentice Hall

0,1x

Estrategias de la BCG
Proteger la posesión de lacuota de mercado
mediante la reinversión de los beneficios.
Captación de nuevos usuarios.
Mantener el dominio del mercado. Inversión en
tecnología para mantener liderazgo. Financiar
otras U.E.N.

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