la publicidad

“La promoción de ventas es un conglomerado de actividades del Marketing que, junto con la publicidad, facilitan el conocimiento del producto e intensifican el deseo de compra, incrementando de estaforma la acción de venta”.

“Es el conjunto de técnicas integradas en el plan de Marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y enel espacio, para públicos determinados”.

AMA (Asociación Americana de Marketing) dice que:
“La promoción de ventas es el conjunto de actividades de Marketing distintas de la venta personal y dela publicidad, que estimulan las compras de los consumidores y la eficacia de los vendedores, como podrían ser, por ejemplo, exhibiciones, exposiciones, shows y demostraciones, así como otros diversosesfuerzos de venta no repetitivos que se encuentran fuera de la rutina habitual”.

Las empresas utilizan la publicidad cuando quieren que se acerque el consumidor al producto. Cuando lo quepretenden es acercar el producto al consumidor, utilizan la promoción de ventas. Por tanto, la promoción de ventas intensifica la acción de ven-tas, estimulando la demanda y acercando el producto a unelemento objetivo, previa-mente seleccionado, que interviene en su distribución.

La promoción de ventas está estrechamente relacionada con la publicidad y las ventas. Existen, pues, unos campos comunesdonde, a menudo, se hace difícil delimitar las actividades de promoción de las de publicidad o ventas. Sin embargo, lo importante no es conocer si una determinada actividad es publicidad, promoción oventas. Lo intere-sante, desde la óptica del Marketing, es conocer bien el alcance de las técnicas de que disponemos para poder decidir sobre las actividades más convenientes en cada caso:1.Relación ventas–promoción: “La venta es una acción que realiza una persona, que llamamos vendedor, mediante la cual, a través de unos argumentos y otros medios persuasivos, logra la acción de compra de un...