la segmentacion

3.4.2. La segmentación – división de un mercado en grupos diferentes de consumidores que podrían querer adquirir productos o servicios.
La segmentación del mercado según Kotler – „el arte dedividir un mercado en grupos diferentes de consumidores que podrán requerir productos o combinaciones de marketing diferentes. Las empresas tendrán que identificar diferentes formas de dividir el mercado,desarrollar perfiles y descripciones de los segmentos resultantes”.
El proceso de segmentación del mercado en realidad es una estrategia de dos pasos para identificar grupos de personas (uorganizaciones) con ciertas necesidades y características compartidas dentro de los mercados amplios de bienes para el consumidor o para empresas, y agregar a estos grupos en segmentos de mercado más grandes deacuerdo con su interés mutuo en la utilidad del producto. Este proceso le da una compañía una selección de segmentos del mercado lo bastante grandes para seleccionarlos y establece los fundamentospara desarrollar la mezcla apropiada de actividades de mercadotecnia, incluyendo la publicidad.
Procesos para segmentar un mercado:
1.Definir el mercado que se quiere conquistar
2.Realizar unainvestigación del público potencial
3.Analizar los datos obtenidos del público potencial
4.Definir, describir e identificar el segmento del público objetivo
5.Eligir los segmentos
6.Seleccionar unposicionamiento de marca
Las principales que se utilizarán para la segmentación son – la geográfica, la demográfica, la psicográfica y la de comportamiento.
1.La segmentación geográfica – naciones,estados, regiones, cuidades o pueblos,etc.
2.La segmentación demográfica – el sexo, la edad, el tamaño del familia, la renta, la educación, etc.
3.La segmentación psicográfica – según la clase social,estilos de vida o características de personalidad
4.La segmentación en base al comportamiento – según el conocimiento que tengan del producto, servicio o marca.

Las Empresas Publicitarias
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