La Segmetacion Del Mercado

TABLA DE CONTENIDO
Pág.
Introducció_________________________________________________ j
Objetivos__________________________________________________ jjj

CAPITULO I: MARCO TEÓRICO
1.1 conceptualización del mercado de la segmentación  del mercado_____________________________________________________05
1.1.1 utilidad de la segmentación__________________________________________07
1.2tipos de segmentación de mercado____________________________08
1.3 proceso de segmentacion de mercado__________________________11
CAPITULO 2
2.1 base para segmentar mercados de consumos e industriales________16
 2.2 mercado meta y posicionamiento_____________________________19
2.2.1 comunicación del posicionamiento____________________________21Conclusión_______________________________________________ 22
Bibliografía______________________________________________ 23

j

INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo conoceremos lo que es la segmentación de mercado su características .mercados suelen estar formados por individuos entidades heterogéneos. debe  proponerse  una  oferta  diferenciada  a  cada  uno  de  los  grupos  de consumidores que presentancaracterísticas o necesidades distintas.
la segmentación pone de manifiesto estas diferencias en las características y necesidades de los consumidores y permite detectar cuales de ellas son relevantes.la  segmentación  es  un  proceso  de  división  del  mercado  en   subgrupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer deforma mas efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
también analizaremos los tipos de segmentación de mercado
Segmentación geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación. Posee características mensurables y accesibles.
Segmentación demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil demedir. entre las características demográficas más conocidas están: la edad, el género, el ingreso y la escolaridad.

jjj

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
* obtener conocimiento de la naturaleza y alcance de el mercado de negocios

OBJETIVOS Y ESPECÍFICOS
* descubrir los componetes del mercado de negocios
* evaluar el proceso de decisión de compra de en el mercado de negocios.* analizar la factores que inciden n la decision de compra en los mercados de negocios



-------------------------------------------------


CAPITULO 1
1.1 Conceptualización del mercado de la segmentación  segmentación del mercado
los mercados suelenestar formados por individuos o entidades heterogéneos. debe  proponerse  una  oferta  diferenciada  a  cada  uno  de  los  grupos  de consumidores que presentan características o necesidades distintas.
la segmentación pone de manifiesto estas diferencias en las características y necesidades de los consumidores y permite detectar cuales de ellas son relevantes.la  segmentación  es  un  proceso de  división  del  mercado  en   subgrupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer de forma mas efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa .el concepto de segmentación se basa en la proposición de que los consumidores son diferentes, y dan lugar a demandas distintas. la cuestiónentonces es determinar qué segmentos deben ser aislados dentro del conjunto de mercado y a cuáles dirigir la oferta comercial .esta división puede hacerse de acuerdo con algún criterio preestablecido, o tratando de determinar los criterios que dan lugar a segmentos que sean lo mas homogéneos impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos...