Lae y el marketing

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  • Publicado : 21 de marzo de 2011
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1. ¿Son congruentes las decisiones de marketing estratégico adoptadas por LAE con sus políticas de distribución, comunicación, producto y precio?

Hasta ahora había sido un cuasi monopolio, sinembargo últimamente se está viendo amenazadas tanto por empresas del extranjero como por nacionales, ejemplos de la ONCE y Loto Cataluña.
Por otro lado, considero convenientes las políticas, sobretodo la de comunicación a través de la cual se ha realizado un importante desembolso para hacer llegar a los clientes las oportunidades de apostar por LAE y no por sus competidores, lo que apoyaclaramente al marketing estratégico. Además de esto, LAE está pensando en un sistema que permita en el futuro la conexión de los clientes a través de teléfonos móviles, descarga de catálogos digitales…Multitud de comodidades y ventajas que permitan al consumidor volver a pensar en Loterías y Apuestas del Estado antes que en ONCE por ejemplo.
No nos podemos olvidar de los más de 10.000 establecimientosde puntos de venta de LAE, que supone un fuerte pilar de la política de distribución. Además, últimamente se están introduciendo los juegos on-line.
En cuanto a la políticas de precios y de producto,los precios son asequibles a casi todas las personas ya que son muy bajos y está lanzando nuevos productos como apuestas en hípica el euromillones, quiniela vía on-line…
En general consideroadecuadas las políticas adaptadas por LAE.

2.Defina el mercado de referencia de LAE.
Considero que el mercado de referencia de LAE está constituido por un modelo de comprador de alrededor de unostreinta años con cierto poder adquisitivo, aunque no en todos los casos debido a que los precios son asequibles a casi la mayoría de las personas.

3. A la vista de los datos expuestos en el caso,¿considera que LAE realiza una segmentación de su mercado? En caso afirmativo, indique qué criterios de segmentación utiliza y cuáles son las principales características de los segmentos a los que se...
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