Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing

Ensayo Las 22 leyes inmutables del marketing

1.- la ley del liderazgo.  
Es mejor ser el primero que ser el mejor.

La cuestión fundamental en el marketing no es convencer a los clientes que se tiene el mejor producto, sino en creer una categoría en el primero. Es preferible ser el primero que ser el mejor la ley del liderazgo se aplica a cualquier producto, cualquier marca o cualquiercategoría.
Neil Armstrong fue el primer hombre en pisar la luna, ¿Quién fue el segundo?
George Washington fue el primer presidente de los Estados Unidos, ¿Quién fue el segundo?
La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor. Por ejemplo, IBM en computadoras, Coca – Cola en refresco, etc. Lo más importante en el marketing es crear una categoría enla que podemos ser los primeros muchas veces.
Muchas empresas utilizan una estrategia equivocada, que se puede resumir en los siguientes pasos.
La primera marca en aparecer tienden a mantener su liderazgo porque el nombre se convierte en genérico.
Gillette es líder en cuchillas de afeitar. Todo el mundo nombra a Gillette cuando ve una hoja de afeitar.
Si se está lanzando la primera marca en unanueva categoría siempre se debe escoger un nombre que queda funcionar genéricamente. Por ejemplo, telefonía en el sector de las telecomunicaciones.
También se conoce que algunos de estos primeros productos no llegan a tener éxito debido a que son malas ideas, en cambio otros obtienen un éxito rotundo gracias a convertirse en nombres genéricos de alguna categoría.
2.- La ley de la categoría.Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.

Cuando un producto es nuevo en una categoría, procurando satisfacer una necesidad de los consumidores su índice de aceptación probablemente sea alto. Aunque es de gran ventaja ser primero en una categoría debemos tomar en cuenta otras consideraciones.
El convencimiento al cliente en adquirir un productoen una nueva categoría creo que es el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad que este viene a satisfacer en el mercado.
Ejemplo:
La compañía SONY fabricantes de electrodomésticos (radio, televisión, CD player, etc.) en nuestro país conocida hace muchos años por el prestigio de los electrodomésticos antes conocidos ocupando el numero 1 pormucho.
Llega a nuestro mercado una nueva marca GOLDSTAR quien ofrece una línea de electrodomésticos(radio, televisión), pero introduce la categoría  “AUTO VOL” inmediatamente revoluciono el mercado convirtiéndose en productos de aceptación. ¿Por qué?
Por la suma seguridad de saber la ventaja que ofrece un equipo de poder resistir la variación de voltaje; el cliente ve la necesidad de comprar unequipo con auto vol. No la necesidad de comprar un producto GOLSTAR.

3.-La ley de la mente
Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.
Esta modifica un poco la primera ley (ley del liderazgo), ya que nos dice que no es tan importante ser el primero en tener un producto nuevo en las tiendas, como lo es ser los primeros en posicionar ese producto en la mente de losconsumidores.
A la hora de introducir un producto nuevo o relativamente nuevo, uno debe apostar a crear una buena “primera impresión” en el público, no hay que entrar lenta o tímidamente al mercado, sino que hay que salir con todo lo que tenemos para para dejar una huella en la mente de las personas desde el primer momento en que conozcan nuestro producto.
La marca en que los consumidoresperciban nuestro producto por primera vez, es la manera en que seguirán viéndolo o de qué forma pensaran en él, una vez que una persona ha hecho una opinión sobre el producto, no existe un esfuerzo de marketing que logre cambiar de parecer.
A lo largo del libro se nos hace énfasis en que el marketing es; “una batalla de percepciones y no de productos” entonces lo más lógico sería poner todo nuestro...