Las 22 leyes inmutables del marketing

Las 22 Leyes inmutables del Marketing

“Las 22 Leyes Inmutables del Marketing” condensa los principios fundamentales que gobiernan el marketing, disciplina que promueve los intercambios de productos con valor para otros; son además el fruto de 25 años de experiencia de los consultores Al Ries y Jack Trout.
Ries y Trout, tras tres años de trabajo con respecto a los principios y problemas delmarketing, han extraído sus conclusiones de las leyes básicas que gobiernan el éxito o el fracaso en los mercados. Ellos llamaron a esos principios las leyes inmutables del marketing y son 22.

1.- LA LEY DEL LIDERAZGO
"Es mejor ser el primero que ser el mejor"
La cuestión fundamental en marketing no es convencer a los clientes que se tiene el mejor producto, sino en crear una categoría en laque se pueda ser el primero. Esta ley nos expone que es mucho más fácil entrar en la mente siendo el primero que tratar de convencer a alguien de que se tiene un producto mejor que el del que llegó antes. La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor.

2.- LA LEY DE LA CATEGORÍA
"Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva enla que pueda ser el primero"
Crear una nueva categoría permite dejar de lado el enfoque del marketing hacia las marcas, este toma el rumbo de los beneficios que ofrece esa nueva categoría de productos, que es el mismo hecho que lo hace diferente de las categorías; de hecho otro de los factores de éxito de la nueva categoría es porque es totalmente nueva, razón de preferencia que prevalece en lamente de los consumidores sobre la calidad del producto, generalmente relacionada con un producto “mejor”.
El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categoría creo que es el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad que este viene a satisfacer en el mercado.
3.- LA LEY DE LA MENTE
"Es mejor ser el primero en la mente queel primero en el punto de venta".
Ser el primero en la mente lo es todo en marketing. Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser preferido ante un producto del cual no se tiene ningún tipo de información aunque haya llegado primero a la tienda. Para lograr este paso fácilmente hay que crear un nombre que sea: fácil de recordar, fácil de escribir y fácil de pronunciar;estas características no solo permitirán ingresar a la mente del consumidor, además permitirá posicionarle o darle ese primer lugar en las opciones a escoger en el momento de satisfacer una necesidad.

4.- LA LEY DE LA PERCEPCIÓN
"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones"
La ley de la Percepción es basada en el inconsciente colectivo que existe en cada una denuestras mentes, consiste en cómo cada uno de nosotros percibimos con características similares una idea general sobre lo tangible, lo cual da lugar a reconocer que no existe una realidad objetiva sino una única concebida bajo nuestras percepciones sobre el mundo.
Las percepciones de cada persona llegan a ser usualmente más certeras que las de sus amigos, verdad y percepción se fusionan. Elmercadeo es una manipulación de las percepciones con que vive cada ser humano. Las personas creen lo que quieren creer. Lo que hace todavía más difícil la batalla, es que los consumidores basan su decisión de compra en percepciones de segunda mano, o sea en la de otra persona.

5.- LEY DE LA CONCENTRACIÓN
“El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de losprospectos”
Una empresa puede llegar a tener un éxito increíble si logra apropiarse de una palabra en la mente del cliente. Esta palabra debe de ser sencilla, sacada directamente del diccionario. La Ley se aplica a todo lo que se venda o hasta lo que no quiera que se venda. Por ejemplo, un enfoque para una campaña antidroga sería utilizar la palabra perdedor. La droga causa todo tipo de pérdidas (de...