las 4 rutas hacia la ventaja estrategica

¿Cómo conseguir la ruta hacia la ventaja estratégica?
Kenichi Ohmae, autor del libro “La mente del estratega, el triunfo de los japoneses en el mundo de los negocios” asegura que la estrategia se distingue de todos los demás tipos de planificación de los negocios porque está orientada hacia una ventaja competitiva. De hecho, sostiene que el único propósito de la planificación estratégica espermitir que la compañía obtenga, con la mayor eficacia posible, una ventaja sostenible sobre sus competidores. Es por ello que considera que la estrategia corporativa implica el intento de alterar las fuerzas de la compañía en relación con las de sus competidores, en la forma más eficaz.
Ohmae sostiene que en el mundo de los negocios no se buscan estrategias perfectas, ya que lo que cuenta no es elrendimiento en términos absolutos, sino el desempeño en relación al de los competidores. Por lo tanto, en sus propias palabras, “una buena estrategia de negocios es la que permite a una compañía ganar terreno en forma significativa a sus competidores, a cambio de un costo aceptable”. La tarea del estratega es encontrar la forma de realizarlo.
En este sentido, Kenichi Ohmae propone cuatroestrategias de negocios para fortalecer la posición de una compañía frente a sus competidores:
Concentrarse en los factores clave de éxito
Si la dirección de una compañía asigna sus recursos en la misma forma que sus competidores, no habrá ningún cambio en su posición relativa. Por ellos debe identificar cuáles son los factores clave de éxito (FCE) de la industria o del negocio en cuestión y despuésconcentrar sus recursos en el punto crucial, en el área en que la compañía tiene mayor oportunidad de ganar una ventaja estratégica significativa sobre sus competidores. Para ello, el estratega cuenta con dos enfoques:
- La disección del mercado, que consiste en seccionarlo con el mayor grado posible de imaginación para identificar sus segmentos primordiales.
- Identificación de las diferenciasentre ganadores y perdedores, que consiste en descubrir qué distingue a las compañías de éxito de las que no lo tienen y analizar las diferencias entre ambas.
Al tratar de dilucidar cuáles son los FCE de una industria o una operación comercial, el estratega debe escudriñar toda la cadena vertical de sistemas de negocios implicada, desde las materias primas hasta el servicio que se proporciona alproducto una vez que éste se ha vendido a los clientes. Una vez identificadas una o dos etapas clave y controlarlas para establecer una posición de ventaja competitiva.
Construir una superioridad relativa
Entre compañías que compiten en la misma industria o en el mismo ramo, aún cuando no cuenten con ninguna ventaja inicial y determinen los mismos factores clave de éxito, es posible obtener unaventaja relativa al sacar provecho de cualquier diferencia que exista en las condiciones competitivas de la compañía y la de sus rivales. Esto se logra comparando el producto con cada uno de la competencia de modo sistemático y analizando las diferencias para identificar las características únicas sobre las que podría basarse un incremento de participación en el mercado, el cual podría apreciarse enprecios, calidad o costos. La tarea del estratega consiste en:
-Utilizar diversos elementos de sus productos (la tecnología, la rentabilidad de la fuerza de ventas, etc.) que no compitan directamente con los objetivos de los competidores.
-Utilizar cualquier otra diferencia en la composición de los activos entre la empresa y sus competidores.
Búsqueda de iniciativas agresivas
Cuando elprincipal competidor de la compañía está solidamente establecido dentro de una industria poco dinámica y de lento crecimiento, es muy difícil desalojarlo ya que ese estancamiento generalmente se produce cuando han llegado a su límite tanto los costos como la eficacia de los factores clave de éxito. La respuesta es una estrategia poco convencional, dirigida a cuestionar los factores clave de éxito...