LAS 5 FUERZAS DE PORTER exposicion

LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
HELEN FERNÁNDEZ BROWN

LAS 5 FUERZAS DE PORTER
El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo
estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael
Porter dela Harvard Business School en 1979.
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que
determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo
de un mercado. La idea es que la corporación debeevaluar
sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que
rigen la competencia industrial.

(F1) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
O CLIENTES

Hace referencia al poder con que cuentanlos consumidores o
compradores de la industria para obtener buenos precios y
condiciones. lo general, mientras menor cantidad de compradores
existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que alno
haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por
precios más bajos y mejores condiciones. Algunos ejemplos de estas
estrategias son:
• buscar una diferenciación en los productos.
• ofrecermayores servicios de postventa.
• ofrecer mayores y mejores garantías.
• aumentar las promociones de ventas.
• aumentar la comunicación con el cliente.

(F2) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORESO VENDEDORES

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de
la industria para aumentar sus precios y ser menos
concesivos.
Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores
existan,mayor será su poder de negociación, ya que al no
haber tanta oferta de materias primas, éstos pueden
fácilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.
Algunos ejemplos de estas estrategiasson:
• adquirir a los proveedores.
• producir las materias primas que uno necesita.
• realizar alianzas estratégicas con los proveedores que
permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes.(F3) AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

El atractivo del mercado o el segmento depende de que tan
fáciles de franquear son las barreras para los nuevos
participantes que puedan llegar con...