Las 5 fuerzas de Porter Team Teaching

ANÁLISIS DE LAS CINCO
FUERZAS DE PORTER EN
LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
CASO: PROMESA
Nuestra PROMESA genera valor, comercializamos con innovación.

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¿Qué es PROMESA?
 Promesa

hierro.

 En

S.A.fue fundada en el año 1962 comercializando varillas de

1967 incursiona en la línea ferretera.

 En

el año 1980 abre su línea de negocios comercializando repuestos
automotrices.

 Cuenta

con uncatálogo de productos de más de 18000 ítems.

 Hoy

en día tiene en funcionamiento un Centro de Distribución dotado
de herramientas tecnológicas y personal altamente capacitado.
Nuestra PROMESA generavalor, comercializamos con innovación.

AC

AC

PV

RC

Gestión Comercial
Gestión Logística
Proveedores
Nacionales e
Internacionales
Asesores

RC
Recursos Humanos

Fidelización

Amplio Catálogo deProductos
Alcance Red
Logística
Nivel de Servicio Preventa y Post-venta

Infraestructura

Recursos Humanos

Operación Logística (Comercial y Distribución)

Confianza
Ferreterías

CV

Grandes cadenas
deLocales de
Autoservicio

Venta de Cobertura
Venta Telefónica/Email

Tecnología

EC

SM

FI

Marcas Distribuidas
Marcas Representadas

(Producto, Asesoría y Repuestos)
Mantenimiento deInfraestructuraNuestra
y Tecnología
PROMESA genera valor, comercializamos con innovación.

MISIÓN
Nuestra PROMESA genera valor,
comercializamos con innovación.
VISIÓN 2017
Ser la mejor opción de servicio,
y líderindiscutible del mercado.
Nuestra PROMESA genera valor, comercializamos con innovación.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Amenaza
Amenaza de
de
nuevos
nuevos
competidores
competidores

Poder
Poder de
denegociación
negociación de
de los
los
proveedores
proveedores

Rivalidad
Rivalidad existente
existente entre
entre
los
los competidores
competidores

Amenaza
Amenaza de
de
productos
productos
sustitutossustitutos

Nuestra PROMESA genera valor, comercializamos con innovación.

Poder
Poder de
de
negociación
negociación de
de los
los
clientes
clientes

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

• Número de...