Las 5 fuerzas de porter

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Michael Porter, economista y profesor, desarrollo un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad en 1989, y segúnéste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cinco fuerzas o elementos. A continuación la explicación de cada una de las cinco fuerzas de Porter:

1. PODER DENEGOCIACION DE COMPRADORES O CLIENTES:

Los compradores pueden forzar la competencia entre las empresas del sector exigiendo bajadas de precios, mejoras en la calidad o mayores servicios por parte delos vendedores. El poder de los clientes para conseguir estos efectos no es el mismo en todos los sectores. Depende de factores como:
• Como hay muchos clientes y compran parte de la producción elpoder de ellos será mayor.
• Como el producto comprado es fundamental para el cliente pero existen muchos competidores directos o sustitutivos el cliente tiene mucho poder.
• Como el producto estadiferenciado de los demás los clientes percibirán características diferentes y es posible que sean fieles a alguno en particular, por lo cual no se fijarán tanto en los precios y por lo tanto el poderde los clientes disminuye.
• Si el cliente ve la posibilidad de fabricarse el producto que compra, su poder negociador aumentará pues presionará en precios, al menos hasta que ese precio iguale elcoste de fabricarlo é mismo.
• La información es poder, cuanta más información tienes más le puedes apretar las clavijas a la otra parte en cualquier negociación.
2. PODER DE NEGOCIACION DEPROVEEDORES O VENDEDORES

Los proveedores pueden aumentar su poder de negociación sobre las empresas de un sector amenazado con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios, con loque la rentabilidad del sector comprador disminuirá. Las condiciones que hacen poderosos a los proveedores tienden a ser reflejo de las que hacen poderosos a los compradores.
• Cuantos menos sean...