Las 5 Fuerzas De Poter

ADMINISTRACION GENERAL II
APUNTE DE CURSO - MÓDULO 2
ANA MARIA ROA

APUNTES MODULO 2 ADMINISTRACION GENERAL 2

1. Introducción: Los apuntes del Módulo 2, del curso de Administración General 2, se refieren a los siguientes tópicos:    

Modelo de las 5 fuerzas de Porter. Liderazgo en diferenciación. Liderazgo en costos. Entender cuál es la relación que existe entre este modelo y losanteriores.

Por lo tanto, en este Word se presenta una revisión bibliográfica de ellos, incluyendo la lectura complementaria del curso, es decir, el libro “Administración: una perspectiva global” de Harold Koontz y Heinz Weihrich, 12a Edición y alineado a los conceptos tratados en los videos del módulo. Por ello, las definiciones entregadas en los videos, se señalarán entre comillas para quepuedan diferenciarla del resto de la bibliografía que será identificada su fuente. 2. Resumen Inicial: Continuando con el análisis del macro ambiente del módulo anterior, analizaremos la industria a través del Modelo de Michael Porter de las 5 Fuerzas, que en definitiva son 4 que determinan, en conjunto, la quinta que se refiere a la Rivalidad en la Industria. Una vez que tenemos clara la visión de laindustria, Porter nos propone dos estrategias
1

excluyentes, es decir, podemos liderar por costos o por diferenciación, pero no por ambas, puesto que cada una tiene sus características específicas así como también depende del tipo de producto, etapa y sector donde se encuentre. Esto implica que entenderemos que existe un macro ambiente, donde utilizamos el Análisis SEPTE (Social, Económico,Político, Tecnológico y Ecológico), luego un ambiente más cercano a la empresa que, es la industria, donde evaluamos el modelo de Porter y todo ello se puede concluir en una matriz FODA para determinar la mejor estrategia para la empresa. Comenzamos a desarrollar los contenidos de este módulo con el Modelo de las 5 Fuerzas de Porter, según se señala a continuación: 3. Modelo de las 5 Fuerzas dePorter: Según la definición de Wikipedia, el modelo se define de la siguiente manera: El Análisis, de Porter de las 5 fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1989. Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en1979 y, según éste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cinco fuerzas o elementos.

2

Figura N°1: Imagen Ilustrativa del Modelo de las 5 Fuerzas de Porter Fuente: www.wikipedia.com A continuación analizaremos cada una de las fuerzas y los criterios a considerar: 3.1. Las cinco fuerzas del Modelo de Porter 3.1.1. Poder de negociación de los Compradores oClientes: Para analizar esta fuerza, debemos evaluar los siguientes criterios:           Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías. Grado de dependencia de los canales de distribución. Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos. Volumen comprador. Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad deinformación para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atrás. Existencia de productos sustitutos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
3

3.1.2. Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores El “poder de negociación” se refiere a una amenazaimpuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociación con los clientes. De la...