Las Cinco Estrategias Comparativas Genericas

LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
¿Cuál emplear’?
El capitulo describe las 5 opciones básicas de estrategia competitiva.
La estrategia competitiva: es una serie de especificidades adoptadas por las directivas que conllevan a satisfacer al cliente, acciones para contrarrestar a los rivales, iniciativas para su fortalecimiento en el mercado, y su planteamiento que asegure susventajas competitivas que le garanticen superioridad sobre sus rivales.
Las 5 estrategias competitivas genéricas a nivel general conllevan el planteamiento de cada estrategia, cada una implica acciones propias ajustadas a las circunstancias de la empresa y al ambiente industrial al que pertenece dejando a un lado los detalles. Podemos reducir, las diferencias entre las estrategias competitivasasí:
1. estrategias de costos bajos; lograr costos generales mas bajos que los rivales llegando al cliente con un precio mas bajo que estos.
2. estrategia de diferencia amplia; pretende diferenciar sus productos de los del rival abarcando mas compradores.
3. estrategias de mejores costos; tener los costos y precios mas bajos en comparación de los productos ofertados por la competencia
4.estrategia centrada basada en costos; se centra en un segmento de mercado de compradores, venciendo a sus rivales al lograr costos menores que estos y así ofrecer un producto a menor precio.
5. estrategia centrada basada en la diferenciación: se centra en un segmento del mercado de compradores al cual pueda ofrecer productos con atributos personalizados que no tengan los de sus rivales.ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS:
Objetivo: pretender una ventaja de costos bajos sobre los rivales, incluyendo las características y servicios esenciales para los compradores, teniendo en cuenta que para lograr una eficacia máxima, se debe implementar de forma tal que al rival se le dificulte copiar o igualar la estrategia
Para esto se tiene en cuenta dos opciones:
1. Atraer compradores sensibles alprecio en cantidades suficientes que aumenten las ganancias totales, a través de lograr mantener el descuento menor que el de la ventaja de los costos de la empresa
2. Mantener los precios usando la ventaja de menor costo y obtener mayor margen de ganancia por cada unidad vendida.
Las formas principales de obtener una ventaja de costos son:
* Manejo rentable de las actividades de lacadena de valor, las formas de desempeñar la cadena de valor con un costo menor que los rivales, estas pueden ser
* Esforzarse por aprovechar todo lo económico de la escala disponible. Habilidad de bajar los costos unitarios con el incremento de la escala de operación
* Recortar la cantidad de modelos en oferta, al recortarlos se programa corridas de producción mas largas para menosmodelos, conlleva a optimiza tiempo y a mejorar costos
* Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje experiencia: proviene de refinar y dominar la tecnología con la experiencia de los trabajadores para implementar diseños de pantas mas eficientes.
* tratar de operar sus instalaciones a toda su capacidad: al operar cerca de la plena capacidad de la planta se genera un mayorvolumen de unidades, la depreciación y otros costos fijos se reparten entre estas lo que reduce los costos fijos por unidad.
* emprender acciones para aumentar los volúmenes de ventas y repartir de este modo costo I&D, publicidad, ventas y administrativos en mas unidades, mientras mas unidades venda una empresa mas bajan sus costos unitarios.
* mejorar la eficiencia de la cadena deabastecimiento: se logra asociándose con proveedores enfocando sus procesos de pedido y compras, reducir costos en inventarios, economizar en el manejo y costo de materiales.
* sustituir el uso de materias primas o componentes de costo elevado por otros mas baratos: sustituir o eliminar los componentes de alto costo del diseño de los productos.
* usar sistemas y software en línea para...