Las exigencias del mercado obligan a redefinir canales de distribucion
Páginas: 4 (791 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2010
Las exigencias del mercado obligan a redefinir canales de distribucion.
Al hacer un recorrido histórico y acercándose a lo que fue la industria y todo lo que ella ha representado, se puede decirque el enfoque que tuvieron los artesanos e industriales en ese entonces se centró hacia la satisfacción de las necesidades de la sociedad; dando lugar a la generación de productos en forma masiva yconvirtiéndose en “la unidad básica de la fuerza y la debilidad competitiva”, Es decir, se enfocaron en productos de mejor calidad para atraer la atención de los clientes y buscar ventas repetitivas porparte de un mercado que encontraba en el producto cualidades para su satisfacción personal. De lo anterior se resalta que el concentrarse exclusivamente en el producto trae serios problemas para laempresa, ya que no basta con centrarse en las cualidades de lo que se produce sino en la manera de comercializarlo o evolucionar en las mejoras del mismo. Como es el caso de “Macdonalds” que apesar de enfocarse en el producto por encima de todo sigue incrementando sus “puntos especiales de suministros en aeropuertos, centros comerciales, incursión en la venta minorista de comida mexicana yáreas de juego” con este ejemplo puede identificarse claramente lo que definiriamos como Canales de Marketineg; distribuyendo en cualquier parte del mundo cada uno de sus productos y servicios a losconsumidores y empresas compradoras; es decir el objetivo de este canal es llegar a sus clientes, satisfacer sus necesidades y generar una fidelidad en el uso o consumo de los productos. ¿Pero cómolograr esto?, muchos pensarán que al encontrar las necesidades en un mercado ya está hecho el canal, pero no es así, es indispensable hacer la segmentacion del nicho al que quiero penetrar, definir yestructurar bien el canal para lograr el posicionamiento que deseo, tener orientación de los ambientes que se manejan en los patrones competitivos y lograr un canal óptimo. Pero cuál es el canal óptimo?...
Al hacer un recorrido histórico y acercándose a lo que fue la industria y todo lo que ella ha representado, se puede decirque el enfoque que tuvieron los artesanos e industriales en ese entonces se centró hacia la satisfacción de las necesidades de la sociedad; dando lugar a la generación de productos en forma masiva yconvirtiéndose en “la unidad básica de la fuerza y la debilidad competitiva”, Es decir, se enfocaron en productos de mejor calidad para atraer la atención de los clientes y buscar ventas repetitivas porparte de un mercado que encontraba en el producto cualidades para su satisfacción personal. De lo anterior se resalta que el concentrarse exclusivamente en el producto trae serios problemas para laempresa, ya que no basta con centrarse en las cualidades de lo que se produce sino en la manera de comercializarlo o evolucionar en las mejoras del mismo. Como es el caso de “Macdonalds” que apesar de enfocarse en el producto por encima de todo sigue incrementando sus “puntos especiales de suministros en aeropuertos, centros comerciales, incursión en la venta minorista de comida mexicana yáreas de juego” con este ejemplo puede identificarse claramente lo que definiriamos como Canales de Marketineg; distribuyendo en cualquier parte del mundo cada uno de sus productos y servicios a losconsumidores y empresas compradoras; es decir el objetivo de este canal es llegar a sus clientes, satisfacer sus necesidades y generar una fidelidad en el uso o consumo de los productos. ¿Pero cómolograr esto?, muchos pensarán que al encontrar las necesidades en un mercado ya está hecho el canal, pero no es así, es indispensable hacer la segmentacion del nicho al que quiero penetrar, definir yestructurar bien el canal para lograr el posicionamiento que deseo, tener orientación de los ambientes que se manejan en los patrones competitivos y lograr un canal óptimo. Pero cuál es el canal óptimo?...
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