Las Finanzas Y El Manejo De Proveedores

FINANZAS Y CONTADURIA PÚBLICA

MATERIA:
FINANZAS I

TEMA DE INVESTIGACION:
LAS FINANZAS Y EL MANEJO DE PROVEEDORES

MINATITLAN, VER A 10 DE AGOSTO DEL2011
INDICE
* INTRODUCCION ……………………………………………….………................03
2.3 LAS FINANZAS Y EL MANEJO DE PROVEEDORES
2.3.1 VOLUMENES DE COMPRA………………………………………….………….…04

2.3.2 PLAZOS DE PAGO ………………………………………………………………...06

2.3.3SISTEMAS DE PAGO ……………………………………………………………...07

2.3.4 ALIANZAS DE COMPRAS …………………………………………...……..............10

2.3.5 APROVECHAMIENTO DE DESCUENTOS Y SU EVALUACION CON RELACION A OTRAS INVERSIONES…………………………………………………………………………...11

2.3.6 LA OPORTUNIDAD EN EL PAGO ……………………………………..………....12

2.3.7 EL PRESTIGIO CREDITICIO ………………………………….….………………12

2.3.8 EL USO DEL FACTORAJE A PROVEEDORES………………...………………….13

* CONCLUSION……………………………………….………………………...14
* REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ……………….……………….……………15
INTRODUCCION

El acto de comprar es uno de los más antiguos de la humanidad, mediante el cual una persona u organización logra satisfacer sus necesidades más inmediatas; pues vemos sus origines desde cuando en la edad de piedra se les ocurrió intercambiar una cosa con otra (o mejor conocidocomo trueque), por lo que nacen las compras y las ventas.
Aunque en la actualidad los avances tecnológicos han modernizado totalmente el concepto del trueque, pues los medios tanto de compra como de entrega y así mismo los medios de pago, se pueden efectuar a grandes distancias, acortando los tiempos de entrega, distribución y pago, el concepto sigue siendo el mismo, y es la satisfacción de unanecesidad ultima, teniendo muy en cuenta la oportunidad y entrega efectiva del producto, para lo cual se hace necesaria la completa implementación de todo un sistema e infraestructura necesaria para efectuar todo este proceso, desde el mismo momento en que se ha creado la necesidad de compra, o de un bien o servicio hasta el mismo momento de su entrega, o sea bien dicho la completa satisfacción dedicha necesidad adquirida.

2.3LAS FINANZAS Y EL MANEJO DE PROVEEDORES

2.3.1 VOLUMENES DE COMPRA
Para poder entender lo que es el volumen de compra se debe saber...
Clientes Activos e Inactivos:
Los clientes activos son aquellos que en la actualidad están realizando compras o que lo hicieron dentro de un periodo corto de tiempo. En cambio, los clientes inactivos son aquellos que realizaronsu última compra hace bastante tiempo atrás, por tanto, se puede deducir que se pasaron a la competencia, que están insatisfechos con el producto o servicio que recibieron o que ya no necesitan el producto. Esta clasificación es muy útil por dos razones:
* Porque permite identificar a los clientes que en la actualidad están realizando compras y que requieren una atención especial pararetenerlos, ya que son los que en la actualidad le generan ingresos económicos a la empresa.

* Para identificar aquellos clientes que por alguna razón ya no le compran a la empresa, y que por tanto, requieren de actividades especiales que permitan identificar las causas de su alejamiento para luego intentar recuperarlos.
Clientes de Compra Frecuente, Promedio y Ocasional:
Una vez que se hanidentificado a los clientes activos, se los puede clasificar según su frecuencia de compra, en:
1. Clientes de Compra Frecuente: Son aquellos que realizan compras repetidas a menudo o cuyo intervalo de tiempo entre una compra y otra es más corta que el realizado por el grueso de clientes. Este tipo de clientes, por lo general, está complacido con la empresa, sus productos y servicios. Por tanto,es fundamental no descuidar las relaciones con ellos y darles continuamente un servicio personalizado que los haga sentir "importantes" y "valiosos" para la empresa.

2. Clientes de Compra Habitual: Son aquellos que realizan compras con cierta regularidad porque están satisfechos con la empresa, el producto y el servicio. Por tanto, es aconsejable brindarles una atención esmerada...