Las Franquicias

LA FRANQUICIA

CONCEPTO
La Franquicia es un derecho o privilegio otorgado a una persona o
corporación, para ejercer ciertos derechos.
Por analogía, en comercio se aplica al privilegio otorgado a terceros
por un productor para mercadear sus productos, en un área
determinada.

FRANQUICIADO Y
FRANQUICIANTE

FRANQUICIADO
:
• Es el emprendedor que comienza a operar utilizando en nombre delfranquiciado, generalmente una marca. Esto por un pago regular, un
costo fijo un porcentaje de sus ventas y/o un monto de ingreso inicial,
para comenzar a operar.

FRANQUICIAN
TE:
• Es quien entrega la utilización de su marca o nombre, quien organiza el
negocio y puede transmitir su experiencia, organización estrategias, etc…

FRANQUICIA EN LA
HISTORIA:
• Los antecedentes conocidos mas
antiguos de lasfranquicias datan de
1929 cuando Textil Pinguin, de
Francia establece negocios por todo
el país mediante contratos de
franquicia. Ya en la década de los 60
la franquicia del ‘’Porter’’ (Trajes a la
medida listos para llevar) marca el
comienzo del auge en el viejo
continente de este exitoso modelo de
hacer negocios.

TIPOS DE FRANQUICIA

FRANQUICIA
MAESTRA:

El franquiciante otorga alfranquiciatario
una exclusividad integrada por uno o
varios países e impone normalmente al
franquiciatario la obligación de
desarrollar el territorio en un tiempo
determinado, dando lugar a lo que se
conoce como un contrato de desarrollo.

FRANQUICIA REGIONAL

• La franquicia regional es una
franquicia que opera por región y
tiene una capacidad limitada para
operar fuera de dicha región. Por
ejemplo, unafranquicia que opera en
la región suroeste se consideraría
una franquicia regional.
O un grupo de empresas que se
encuentran a sólo unos
pocos estados. Muchas personas
optan por convertirse en un consultor
para este tipo de empresas.

FRANQUICIA INDIVIDUAL
Se trata del contrato más típico y habitual de
franquicias.
El franquiciador concede el derecho a explotar
una sola franquicia al franquiciado,que la
explota él mismo.
Esta tipología ocupa la mayoría de las
franquicias que triunfan.
Se trata de una franquicia en la que el
franquiciado explota un solo local.
Tiene una zona en exclusiva para abrir una
unidad durante el plazo del contrato.
El franquiciado individual no sub franquicia ni
abre más locales.
Es el modelo que más se relaciona con el auto
empleo. Esto es un empresario que montauna
sola franquicia para dedicarse a sacarle el
máximo partido.
Debido a este factor son las que mejor funcionan.

FRANQUICIA
ESQUINERA
(CORNER FRANCHISE)

• Son franquicias para instalarse en un
espacio reducido dentro de un tipo de
negocio particular, pero cuya actividad
está relacionada o es complementaria
al producto/servicio del franquiciado.

FRANQUICIAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

• Setransmite la exclusividad de
vender determinados productos
de una marca reconocida, así
como el conocimiento (knowhow)
en el caso de servicios. Es común
que este tipo de acuerdo se de en
el marco de una Corner
Franchise.

FRANQUICIA DE SUPERVISION

• Se produce cuando se delega la
función de instalar y supervisar
una determinada cantidad
de franquicias. También suele asumir
la responsabilidad por lacaptación y
capacitación de los franquiciados y
asistencia. Suele utilizarse
para sustituir a una filial
central que muchas veces resulta
onerosa para el franquiciante

REQUISITOS PARA
FRANQUICIAR UN
NEGOCIO

• Evaluar si el negocio está listo

REQUISITO 1.

Más allá de tener buenas ventas y rentabilidad, existen otros factores a considerar:
El concepto.
Revisar las finanzas. 
Hacer unainvestigación de mercado. 
Prepararse para el cambio.
Evaluar otras alternativas. 

REQUISITO 2.

• Conocer los requisitos legales
Para poder operar legalmente bajo este modelo, se debe
crear una Circular oferta de franquicia. En este documento
se plasma cierta información del negocio como un análisis
financiero, los manuales de operación y descripción de la
experiencia del franquiciante.

REQUISITO
3.
•...