Lectura, expresion oral y escrita

Parece que fue ayer cuando realicé mi primer presupuesto a una empresa como consultor de Marketing Estratégico, y ya han pasado siete años. Era una empresa de tecnología y tenía tres departamentosbien diferenciados. Venta de móviles y telefonía para empresas, venta de equipos de localizador satelital para flotas de camiones y Servicios de instalación y mantenimiento para servir a las primerasdos divisiones.
Junto a mi socio Héctor, realizamos una propuesta y una presentación casi perfecta, acerca del diseño y ejecución de un Plan de Marketing estratégico con el objetivo fundamental depotenciar las ventas y la comunicación de la empresa.
La primera fase era la investigación y segmentación de la información de la empresa y del entorno de la misma, para poder ver sus puntos fuertes ydébiles y trazar un plan con garantías. Los cuatro socios veían la necesidad de cambios importantes en sus decisiones, ya que la rentabilidad había caído de forma considerable en el último año.
 
Sinembargo no miraban con buenos ojos la primera fase de nuestro plan, donde teníamos que investigar y segmentar información necesaria, ya que exigían asesoramiento rápido y eficaz y a un precioinmejorable. Lo que en España se dice “bueno, bonito y barato”.
Una semana después de la última presentación, dieron visto bueno al plan, pero una semana más tarde se echaron atrás y decidieron nocontratar nuestros servicios.
El resultado final fue que al año siguiente tuvieron que dar de baja la empresa por pérdidas y deudas. No contento con esto, uno de los dueños constituyó otra empresa del mismosector y dos años más tarde también tuvo que cerrarla. Ahora trabaja de comercial vendiendo telefonía a las empresas y le va muy bien porque es el mejor vendedor de la empresa que le contrata, y elresto de los socios le perdí la pista.
Pero ¿Cuáles fueron las debilidades fundamentales que forzaron el cierre de una empresa rentable en su momento y también el cierre de una segunda empresa, en...