Leonisa

Una compañía que es capaz de vender
productos, tan íntimos como brassieres
en más de veinte países, que
además de su planta en Colombia
produce desde el año 1965 en Costa
Rica, que tienepresencia directa en
once mercados por medio de distribuidoras
propias, que produce 26 millones
de prendas al año y factura
aproximadamente US$90 millones
anuales, será el objeto de análisis de
estedocumento.
Leonisa es una empresa colombiana
de ropa interior, cuya presencia internacional,
principalmente en mercados
latinos, representó en el año
2004 el 35% de sus ventas totales.2
Debido alalto grado de reconocimiento
que tiene en Colombia y en un buen
número de países latinos, Leonisa es
un interesante caso de la forma como
una empresa proveniente de un país
en vía de desarrollocomo Colombia,
ha logrado incursionar con éxito en
el mundo de la confección internacional.
En la primera parte se establece un
marco de referencia al presentar la
historia de la ropa interior, elmercado
global y el mercado colombiano de
las confecciones y la ropa interior. En
la segunda parte, se introduce la compañía
como tal, al presentar su historia,
mercado objetivo y sistemas dedistribución. La tercera parte, que
constituye el núcleo central del documento,
analiza la presencia internacional
de Leonisa en los mercados
centroamericano, suramericano, norteamericano
yeuropeo. La última
parte esboza los principales retos y
oportunidades que tiene esta empresa
colombiana de cara al futuro.
1. EL MERCADO DE LAS
CONFECCIONES Y LA ROPA
INTERIOR
1.1 Nota históricasobre el brassiere
La ropa interior femenina ha sido uno
de los íconos de expresión de la mujer.
En los años sesenta y setenta, por
ejemplo, el sostén sirvió de símbolo
para el movimiento deliberación femenina.
Las primeras mujeres en
utilizar el corset como prenda íntima
fueron las cretenses en el siglo II A.C,
que lo usaron para levantar los senos
y poder lucirlos desnudos fuera
de la...