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15 de noviembre de 2014




1) Identificar las dificultades o impedimentos que frustraron los planes de implantación de PepsiCo en la India.
Una de dificultades es lasituación competitiva, era una de las compañías llamada Coca Cola, pero PepsiCo se ausento por falta de rentabilidad en la india, el cual parle Exports, se convirtió en unos de los principales proveedores derefrescos.


2) Tipos de negociación que Pepsico desarrollo durante la negociación en la India.
Lo cual PepsiCo en la antigua unión soviética, se esmeró en posesionarse de mercados en que la CocaCola no encuentra una posición dominante, inicio negociaciones con Gillette.


3) Etapas de la negociación y las tácticas aplicadas por la empresa ¿Las tácticas fueron favorables o desfavorablesal principio?
Al principio fue desfavorables el cual tenía otra empresa quera su competencia el cual, el cual llevaba más alto porcentaje de ventas, en cual después de unos años se asoció con otrascompañías el cual le fue favorable

4) ¿Hizo PepsiCo demasiadas concesiones a fin de tener acceso al mercado de la India?
Negocio con dos compañías de la india el cual facilitaría el proceso denegociación es privada y más poderosa de la india y la segunda era una compañía gubernamental, el cual permitió proyectar una nueva imagen que estaría al interés público.





5) ¿Habría podidonegociar mejores condiciones? 2. Considerando los sucesos posteriores, ¿fue correcto que Coca-Cola abandonara el mercado indio en 1977?
Debido a la inseguridad de parte del gobierno para cumplir con susacuerdos, Coca Cola no tuvo otra alternativa que retirarsede este mercado. Como uno de sus ejecutivos lo mencionó “que la India no cumple ni siquiera sus propias reglas”, es un signo que creainseguridad en las empresas inversionistas internacionales. CocaCola defendió sus derechos y no estuvo dispuesta a ceder su marca a costa de la actitud proteccionista del gobierno con respecto a sus...