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TECNICAS DE NEGOCIAOCIÓN

Entendemos por negociación la forma en que la gente maneja diferentes conflictos, diversas situaciones de éxito o de fracaso dependerán siempre de cómo cada individuoresponde a los conflictos, la manera en como los encara puede ser correcta y efectiva, lo que generaría que a largo plazo los conflictos disminuyeran o por el contrario la manera de resolverlos podría serpoco conveniente agravándolos sin llegar a resolverlos.

La negociación es parte esencial de nuestra vida diaria todo el tiempo estamos llevándola acabo, en nuestras clases o por ejemplo alconvenir un precio cuando compramos algo, o al momento de fijar una fecha en la cual realizar un trabajo con nuestros compañeros. La negociación se lleva a cabo entre dos o más personas, cada una dispuesta adefender su postura considerando las opciones más convenientes en su situación individual, es aquí cuando podría desencadenarse una confrontación entre las partes, sin embargo uno tiene que tener enclaro que cuando se está negociando no se enfrenta a una persona, si no a un problema en el que se pretende dar una solución que favorezca a ambas partes, estableciendo esta relación pretendemosllegar a un consenso.

De acuerdo a las características de las parte puede existir una negociación que se vaya dando progresivamente o otra que se dé de manera más inmediata, existen diferentes elementosy técnicas para llevar a cabo una negociación, una personalidad diplomática experimentada puede dar soluciones alternativas a conflictos. “…Los desacuerdos siempre pueden ser productivos, si sedesarrollan sobre la base del dialogo y el respeto a las nuevas ideas, sin embrago cuando las diferencias desafían con destruir las bases que sostienen a su equipo, es necesario conocer cómo manejarlo coneficiencia:
* Encontrar puntos en común
* Identificar el origen del conflicto
* Generar compromiso
* Establecer bases para el acuerdo
* Generar espacion
* Entre otras..”...
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