Liderazgo

OBJETIVOS DE LA GERENCIA EN CUANTO A: POSICION DE MERCADO, INNOVACION Y PRODUCTIVIDAD

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en laque los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia
Losconsumidores están saturados con información sobre los productos y los servicios. No pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar. Para simplificar la decisión de compralos consumidores organizan los productos en categorías; es decir, “posicionan” los productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La posición de un producto depende de lacompleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia.
El posicionamiento se puede definir como laimagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
1. Lasnecesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen, Ejemplo: Crest reduce la caries, en contraste con Colgate que ofrece Triple acción (limpieza, frescura y protección)
1. Las ocasiones de uso, es decirla época del año en que tienen mayor demanda; por ejemplo Gatorade, en verano se puede posicionar como una bebida que sustituye los líquidos del cuerpo del deportista, pero en el invierno se puedeposicionar como la bebida ideal cuando el médico recomienda beber muchos líquidos.
1. Las clases de usuarios: a menudo esta estrategia es utilizada cuando la compañía maneja una diversificación del mismoproducto, por ejemplo: Johnson & Johnson aumentó su parte del mercado del champú para bebés, del 3 al 14%, volviendo a presentar el producto como uno para adultos que se lavan el cabello con...