liderazgo

NÚCLEOS INTEGRADORES
“ENFOQUE DEL LIDERAZGO EN LA IDEA DE NEGOCIO”
CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA PARA
MUJERES DE TALLAS GRANDES













ERIKA BIBIANA MENDIVELSO
LIZETH JULIANA NOA MORALES
DANNID YULIETH VEGA RAMIREZ
LIZETH ROSIRY DIAZ RAMIREZ











FUNDACION UNIVERSITARIA DE SANGIL – UNISANGIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS IVYOPAL
2014
1. ENFOQUE DE LIDERAZGO DE LA IDEA DE NEGOCIO

Nuestra idea de negocio lograra que cada líder se mantenga con una amplia perspectiva del negocio y sus objetivos, así como de las limitantes y problemas relacionados interna y externamente con la empresa; para que puedan actuar adecuadamente en su función y juntos lograremos el éxito que esperamos con el previo desarrollo de nuestro negocio,de esta manera nos enfocaremos en unos principios importantes a desarrollar en nuestro proceso de ejecución de la idea de negocio.
Claridad del negocio y posicionamiento mantener una idea clara y atractiva para los clientes y que se distinga ante ellos. Adicionalmente, tu función de líder obliga a asegurarte que la idea central de tu negocio permanentemente sea vigente y funcione para tusconsumidores. Esto te permitirá mantener el posicionamiento adecuado de la idea de negocio en la mente de los compradores potenciales cuando requieran el producto o servicio que ofrecemos.

Planeación y adaptación Estar al pendiente de cualquier cambio en la tendencia de las necesidades, deseos o hábitos de clientes actuales y potenciales, permitiendo planear los ajustes convenientes y de esta maneramantener vigente la idea central de nuestra idea de negocio.

Desarrollo del personal nuestro liderazgo se vea reflejado en las oportunidades de crecimiento y desarrollo que suministremos a nuestros empleados.

Trabajo en equipo nuestros esfuerzos como líderes se vea reflejados en el manejo de capacidades y talentos de tu personal, y lograr que sean capaces de trabajar en equipo esto implica queestamos dispuestos a dejar al lado los intereses particulares y reemplazarlos por los intereses del equipo (es decir, la idea de negocio.

Administración de la información analizar las conductas y toma de decisiones con información oportuna y de calidad.

Establecimiento de metas y objetivos identificar tendencias, y actuar en consecuencia, nos permitirán verificar las oportunidades y atacar lasamenazas del entorno, de esta manera nuestra gente lo transformara en algo real y éxito.

Negociar y manejar conflictos Autoritario o humano, flexible o rígido, velar para que en nuestra idea de negocio no se presentarse objeciones o cuestionamientos de quienes trabajan para nosotros, adaptándonos a nuestra actividad lograra mayor efectividad.

Motivación  la gran habilidad de tu liderazgo facilitaráque la gente en tu empresa comparta a lo larga del tiempo los valores, objetivos e idea central del negocio. Esto contribuirá a que tengan encendida esa llama interior que les motivará a caminar la milla adicional que tanto requieres para exceder las expectativas de tus clientes.
1.1. LA VENTA PLANEADA SE HACE EFECTIVA CON UN BUEN LIDERAZGO.

OBJETIVO: Brindar soluciones especializadas a cadasegmento, esto permitirá tener un grupo consolidado y formado para escuchar al Cliente,  esto con la finalidad de alcanzar logros personales, Profesionales y financieros.
La  Experiencia
Cualidades

Pasos:
1. Preparación de la Venta: En Que sector está mi cliente, cantidad de personas, Proveedores y comportamiento de pago.

2. Toma  Contacto Con cliente: Identificar las personas que deciden y decidenen la Compra y a cada una conócela y detecta expectativas y necesidades.

3. Identificación de Necesidades: Los Clientes prefieren proveedores integrales, trata de detectar las oportunidades y presenta propuestas y soluciones.
4. Propuestas Comercial: Elabora una oportunidad de productos sustentándolo de acuerdo a su conocimiento, siempre pensando en los valores agregados más que el precio.
5....