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El reto hoy en día no es poner una página en Internet sino lograr que algunos de los millones de personas que están navegando en la Red la visiten.

El reto hoy en día no es poner una página en Internet sino lograr que algunos de los millones de personas que están navegando en la Red la visiten. La promoción de portales y productos en Internet se están sofisticando al punto de convertirse enuna rama especializada del mercadeo, requiriendo mucha creatividad y exactitud en el seguimiento. Cuando se trata de promover exportaciones, el tema del comercio electrónico incluye además el manejo de la logística de transporte, aspectos legales y la confiabilidad y oportunidad de las transacciones financieras entre países.
Con esta introducción, analizaremos como algunas empresas basan susestrategias de mercadeo electrónico, sin dejar de lado el canal tradicional, que aunque sigue siendo utilizado por miles de empresas a nivel mundial, observamos que el comercio electrónico aumenta gradualmente, en la participación del mercado, tal como lo podemos observar en la siguiente grafica.












PROEXPORT
Es la entidad encargada de la promoción comercial de lasexportaciones no tradicionales colombianas. Brinda apoyo y asesoría integral a los empresarios nacionales, en sus actividades de mercadeo internacional, mediante servicios dirigidos a facilitar el diseño y ejecución de su estrategia exportadora, buscando la generación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocios. Promueve la inserción efectiva de las empresas colombianas en los mercados internacionales yfomenta la realización de negocios internacionales a través de:
Identificación de oportunidades de mercado
Diseño de estrategias de penetración de mercados
Internacionalización de las empresas
Acompañamiento en el diseño de planes de acción
Contacto entre empresarios tanto en actividades de promoción comercial como de inversión
Servicios especializados a empresarios extranjerosinteresados en adquirir bienes y servicios colombianos


Así mismo, impulsar a los exportadores para que utilicen la inteligencia de mercados y tomen decisiones con base en información es uno de los propósitos de la asesoría y el acompañamiento a las empresas exportadoras. Según una encuesta realizada a comienzos de este año, solo el 20 por ciento de los exportadores colombianos utilizan lainteligencia de mercados para tomar sus decisiones, a pesar de que más del 70 por ciento tiene acceso a la Internet.


El programa EXPOPYME, dirigido a la pequeña y mediana industria, es desarrollado conjuntamente con universidades en diversas ciudades del país. Incluye un programa de formación administrativa y gerencial, producto del cual cada empresa utiliza la inteligencia de mercados para definirel destino de sus exportaciones y el conjunto de estrategias de promoción, mercadeo y comercialización más apropiadas. Una estrategia clara de comercialización es el comercio electrónico. Sin embargo, antes que apoyar o promover la creación de portales individuales, Proexport ofrece a sus EXPOPYMES la alternativa de ofrecer sus productos y dar a conocer su empresa a través del catálogo virtual deIntelexport.


Intelexport (www.intelexport.com.co) es el primer portal de Inteligencia de Mercados en español para exportadores colombianos, con información actualizada sobre mercados internacionales. Intelexport es el socio inteligente del exportador para orientar sus exportaciones. Permite consultar la situación socioeconómica y comercial de los países que son socios comerciales de Colombia,así como los acuerdos comerciales y condiciones arancelarias y de transporte y logística para ingresar a los mercados. Así mismo, muestra los 150 productos con mayor potencial de exportación para cada mercado, ofreciendo más de 6,000 combinaciones producto-país, además de información sobre exportaciones colombianas a todo el mundo e información sobre las importaciones de cada país.

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