Logistica industrial

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INTRODUCCIÓN

La exportación de calzado en México se ha convertido en una de las alternativas del mercado, aumentando la productividad, la producción y la mano de obra.

Hasta fines de la década pasada, la producción de calzado se enfocaba principalmente hacia el mercado interno; a raíz de la apertura comercial y el tratado del libre comercio firmado con Estados Unidos y Canadá(TLCAN), las cosas cambiaron radicalmente, las exportaciones se incrementaron de tal forma, que ahora existen cientos de empresas de calzado exportando, principalmente a los mercados de Estados Unidos, Canadá y la Unión Europea.

El mercado mundial ha ido evolucionando. En 1999 los principales productores de calzado fueron, en orden de importancia: China, Brasil, Italia, India, Tailandia,Indonesia, Estados Unidos, Japón, España, Corea del Sur. México aún no figura entre los diez principales productores en el mundo. Estados Unidos es el país que más calzado importa con cerca de 1500 millones de pares al año.[1]

En este trabajo se presenta el proceso para exportar botas industriales de seguridad con puntera metálica a Estados Unidos. La selección de este producto se realizó en funciónde las características solicitadas por el cliente, tomando en consideración las normas internacionales, los nichos de mercado, la oferta exportable, los volúmenes de importación y la capacidad de respuesta que se pudiera tener entre otros.

La clasificación de los productos de exportación está dada por una clave numérica llamada fracción arancelaria la cual va a ser el punto de partida para laobtención de la información estadística del comercio exterior, esta permitirá el análisis del destino de las exportaciones de calzado mexicano.

La cultura de un país y por ende la de sus mercados es un elemento muy importante a considerarse para la exportación de productos. Conocer la cultura de un pueblo es identificar los aspectos que lo caracterizan.

Es por esto que debemos cuidaralgunos de los aspectos que nos podrían afectar directamente en el comercio exterior de botas industriales de seguridad a la Cd. de Houston, Texas como son: color, tiempo, etiqueta, sexo e idiomas.

Ya que hemos seleccionado el producto a exportar, hay que seleccionar y analizar nuestro mercado. Basándonos en una investigación de mercados[2], nosotros elegimos a Houston como nuestro destino finaldel producto, llegando a la conclusión que este es un producto con suficiente demanda, que podrá ser competitivo ya que contamos con la capacidad instalada para producir los pedidos que nos hagan nuestros futuros clientes.

Las razones por las cuales decidimos exportar botas industriales a la Cd. de Houston, Texas son:
• Las necesidades de operar un mercado de volúmenes.
•Mejor aprovechamiento en nuestras instalaciones.
• Dificultades de venta en el mercado interno.
• Posibilidad de precios mas rentables.
• Alargamiento del ciclo de vida de un producto.
• Mejorar la imagen.
• Equilibrar con la entrada de competidores en el mercado interno.

Además la exportación es una alternativa mas de negocio con miras a lapermanencia en el mercado, creando una necesidad con base en un reto.

1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

Propie S.A de C.V. es una empresa mexicana establecida en 1978 cuya principal actividad es la fabricación de calzado de seguridad y de trabajo.

La empresa cuenta con tres plantas; dos de ellas localizadas en las afueras de Monterrey, N.L. y otra planta en León, Guanajuato; la capitalindustrial del calzado en México.

En las plantas de Monterrey se tiene una capacidad de producción de 20,000 pares con suelas de hule vulcanizadas directamente, 20,000 pares con suelas de TPR o PVC inyectadas directamente, 7000 pares con suelas de poliuretano, hule, TPR o PVC pegadas y cosidas al corte bajo el sistema “American Welt”[3].

Además, la planta de León cuenta con dos...
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