LOS GRANDES CAMBIOS





Contenido




CASO
“CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE COCA COLA”
1. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
Es el circuito del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productospara que los adquieran.

Imagen N°1: Distribución de la Corporación Coca Cola
Fuente: Elaboración Propia.

2. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Es que los productos de Coca-Cola estén anuestro alcance, es decir lo más cerca de los consumidores.
Que los productos Coca Cola se distribuyan de manera adecuada en el mercado y así poder generar un menor costo de almacenamiento.
MODELODE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN
El sistema de preventa separa las funciones deventa y entrega, permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos previamente ordenados por losdetallistas.
El sistema de reparto convencional: la persona acargo de la entrega realiza también ventas enfunción del inventario disponible en el camión dereparto.
Sistema de distribución hibrida: donde elmismo vehículo contiene el producto disponible para la venta inmediata y previamente ordenado a través del sistema de preventa.
Venta de productos a través de terceros distribuidores.

3. DISEÑO DELOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Coca- cola es un producto que la mayoría de las personas les gusta a si que en cualquier lugar la podemos comprar y de lo cual no hay ningún problema en el diseño del canal,y que se sabe que el producto es vendible en pequeñas y grandes cantidades y se distribuye a través de camiones de transporte de la compañía Coca-Cola.

4. ESTRUCTURA DEL CANAL
El sistema de cocacola integra:
63 plantas embotelladoras
358 centros de distribución.
28,500 vehículos dedistribución, fleteo y operación.
237 millones de kilómetrosrecorridos.
11 mil rutas de reparto.
1.4millones de puntos deventas.
En 1958 Coca-Cola concedió a los embotelladores el derecho de nombrar a sus distribuidores dentro de sus respectivos territorios, lo que le permitió mayor crecimiento en...