Los méthodes de entrada en los mercados exteriores de Nutrexpa

Casos de Dirección Estratégica de la Empresa
L.A. Guerras y J.E. Navas (eds), Thomson-Civitas, 2008, 4ª edición
Casos breves

LOS MÉTODOS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS EXTERIORES DE
NUTREXPA
MartaPeris Ortiz
Universidad Politécnica de Valencia
Diana Benito Osorio
Universidad Rey Juan Carlos
Nutrexpa fue fundada en el año 1940 en Barcelona por José Ignacio Ferrero Cabanach y José
MaríaVentura Mallofré. En 1946 registró su producto estrella, el soluble de cacao, Cola Cao, y en 1957
puso en marcha la fábrica. Nutrexpa no sólo fabrica y vende cacao soluble, sino también bizcochos,patés,
leche, alimentos infantiles y otros productos. Hoy en día, es uno de los principales grupos de alimentación
en España con marcas de relevancia como Cola Cao, Nocilla, Phoskitos o La Piara, líderesen sus
respectivas categorías.
La internacionalización de Nutrexpa se inició en los años setenta y ha ido aumentando
paulatinamente. Hasta entonces las ventas en el extranjero habían sidoesporádicas, pero a partir de esa
década se formalizaron con una verdadera misión de llevar los productos de Nutrexpa por todo el planeta.
La cartera de productos de Nutrexpa Internacional es la conjunciónde los productos de Nutrexpa España
y La Piara -con algunas excepciones. Así, la parte más importante del negocio internacional lo concentra
la marca Cola Cao (soluble, cereales y crema), Miel de laGranja San Francisco y Patés La Piara.
En 1989 Nutrexpa realizó una empresa conjunta (Joint-venture) con la que consigue entrar en el
mercado chino con su producto estrella Cola-Cao bajo la marcaGao-le-Gao (Crecer-Feliz-Crecer) que
actualmente es la marca líder del sector.
En otros casos, la internacionalización de Nutrexpa, ha sido llevada a cabo mediante exportación.
Es decir, ha tenidolugar mediante el establecimiento de un servicio de distribución lejos de su mercado
nacional con el objetivo de vender en ese mercado, pero sin abandonar la producción de ese bien o
servicio en...